购物中心的广告经济学：渠道、态度、创意

在商场招商、开业和运营阶段，广告位作为购物中心平台资源价值逐渐提升，逐渐成为购物中心经营管理收入的重点来源之一。据相关资料显示，购物中心(shoppingmall)的收入40%来自于广告收入。

　　商场招商阶段，可作为与商家谈判的优惠条件以增加招商谈判筹码;在开业阶段，可以通过重点商家享受免费广告位或一定折扣的形式提升开业率;而进入培育后期，商场人流快速增长，广告位资源的价值快速凸显，需要制定完善的经营计划，收取租金。

　　因此，做好相关工作对项目最终实现盈利至关重要，但同时对设计、招商、运营等工作也提出了具体的要求。本文主要对商场广告的基本内容进行梳理。

　　这些广告类收入主要可以分为三大类：购物中心(shoppingmall)自身的拥有广告功能收入、在常规媒体上的广告宣传费用收入、临时性宣传收入。那么商场广告收入有哪些?商场外部广告空间的优势是怎样的?商场的外部广告空间应如何有效规划使其可以创造更大的利润呢?

　　一、商场广告收入有哪些

　　1、 商场自身拥有的广告功能收入

　　商场自身的拥有广告功能收入，通常指商场通过改造或开发自身建筑物，使其成为具有广告宣传功能的媒体，再通过出租或出售这些广告空间所获得的收入。

　　这部分费用大致包括：

　　①、内部：内部专用促销区域、商品展示区、内部功能区命名、商场内指示牌、扶梯广告等。

　　②、建筑物外立面：橱窗贴士、电子大屏幕、立壁贴士、立壁灯箱广告、门柱广告、门口自动擦鞋机、出入口地面贴、楼顶广告牌等。

　　③、广场：外部广场促销区、广场灯杆挂旗、广场旋转灯柱、电子大屏幕、广场自动售货机、休闲区太阳伞、广场地面贴、广场指示牌、绿化带霓虹灯广告等。

　　④、停车场：地下停车场广告灯箱等。

　　⑤、其它：手提袋、商品信息手册、商场内部广播等。

　　2、 常规媒体上的广告宣传费用收入这部分收入来自两方面：

　　①、通常在某媒体上作的广告到达一定额度，媒体会返还3%—8%的利润。

　　②、入驻商家在报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告等媒体上的品牌接合费用。

　　3、 临时性宣传收入

　　如临时促销活动的产品宣传费、演唱会的赞助费，以及气球、横幅、pop传单、商场内部pop挂旗等节假日促销活动宣传用品。

　　从以上可以看出，本文所指的商业地产(shoppingmall)外部广告空间，是建筑物外立面、广场、停车场三大项，包括：橱窗贴士、电子大屏幕、立壁灯箱广告、门柱广告、门口自动擦鞋机、出入口地面贴、楼顶广告牌;外部广场促销区、广场灯杆挂旗、广场旋转灯柱、电子大屏幕、广场自动售货机、休闲区太阳伞、广场地面贴、广场指示牌、绿化带霓虹灯广告;地下停车场广告灯箱等17项。

　　商场招商阶段，可作为与商家谈判的优惠条件以增加招商谈判筹码;在开业阶段，可以通过重点商家享受免费广告位或一定折扣的形式提升开业率;而进入培育后期，商场人流快速增长，广告位资源的价值快速凸显，需要制定完善的经营计划，收取租金。

　　二、商场外部广告空间的优势分析

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  商场招商阶段，可作为与商家谈判的优惠条件以增加招商谈判筹码；在开业阶段，可以通过重点商家享受免费广告位或一定折扣的形式提升