顾家家居冲刺上市 拟募集17.2亿延伸品类谋转型

继亚振家具、曲美家具、帝王洁具等一大批家居企业出现在证监会的“IPO预披露名单”后，昨晚，中国最大的软体家具生产商和零售商之一的顾家家居也公布了其首次公开发行股票招股书。

　　据顾家家居招股书显示，公司此次拟公开发行新股不超过1.1亿股，公司股东公开发售股份数量不超过8325 万股。计划募集约17.2亿元资金用于“年产97万标准套软体家具生产项目”、“信息化系统建设项目”和“连锁营销网络扩建项目”建设。

　　其财务数据显示，公司去年实现营收26.8亿元，同比增幅26.6%，净利4.03亿元，较上期同比增长34.8%。从其收入结构来看，沙发带来的营业收入依旧贡献最大。但过去三年间，产品结构已出现调整。其中沙发收入占总营收比重从2011年70.71%微跌至去年的68.12%，而软床、床垫以及配套产品的占比从2011年的不到20%升至去年24.52%。

　　透过公司近几年的业绩发展不难看出，全能化的转型升级已成为其近几年来的发展重点。顾家家居也公开表示，近年来“整体家具”概念逐渐被强化，公司将坚持聚焦软体家居领域，力争能从专业沙发制造商向专业软体家居制造商转型。

　　自2010 年起，公司就开始加强配套产品的销售引导力度，并且通过研发设计提高起产品的整体匹配感。顾家家居的配套产品包括相应的餐桌、茶几、床头柜、餐桌、电视柜等。去年，公司又成立了集成产品部，进一步加大了配套产品的营销力度，2013年配套产品实现的主营业务收入比2012 年增加1.4亿元，同比增幅44.71%。

　　事实上，谋求转型的不止顾家家居一家企业。无论原本主营产品是床垫、沙发、橱柜抑或是其他单一家具品类的企业都在“整体家具”的概念下，逐步向厨房、卧室、客厅等的整体产品销售企业转型。

　　去年下半年定制衣柜企业索菲亚(002572.SZ)就确定了“定制家”的战略，产品囊括了卧室、书房、客厅、餐厅等多个系列。其品类延伸也为其带来了营收增长。财报显示，索菲亚去年实现收入17.8亿元，同比增长45.98%，净利2.45亿元，增幅41.37%。

　　家具企业产品链延伸、相关多元化战略成了这两年家具企业首选的战略模式。不过，“整体家具”概念为主导的产业升级转型其实“知易行难”，对企业而言需要设计、营销、渠道、资金能力等多方面的提升。

　　此前就有一外资家具品牌的负责人告诉《第一财经日报》记者，整体概念的家具从设计到最后推向市场其耗费的成本远高于单一产品制造。为了使得整体家居要在市场中获得认可，企业还需要针对不同的消费层次、地域、喜好推出多元化、多题材的整套家居系列。

　　中研普华管理咨询公司家具行业研究员陈浩向记者透露，由于目前越来越多的家具企业开始向“整体家具”概念发展，不少企业资金匮乏带来的经营困难已经逐渐显现。从自身上下游产业链的整合、产品线的延伸、管理团队建设等都需要大量资金投入。与此同时，整体家具还会涉及到扩大展示面积的问题，这也是很多拥有直营店、展示厅的企业需要解决的困境。

　　对此，一证券分析师也表示认同，“家居企业要产能扩张、实现产品多元化，资金压力肯定会愈发显著。能够在IPO开闸时尽快打通上市融资渠道，对企业未来发展肯定是有利的。”但同时，他也告诉记者，家居企业和房地产行情关联度很大，后者的风吹草动难免会波及前者的业绩情况和未来走势。

　　顾家家居公开财务数据就显示，2012 年，受国内房地产调控等影响，软体家具行业出现整体下滑，公司境内销售收入较上年下降6373.45 万元，同比下滑4.97%。2013 年，随着国内房地产市场回暖，公司境内实现销售收入17.1亿元，同比增幅40.39%。

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