饮料礼品应该如何打响市场话语权？

饮料礼品如何打响市场话语权？如何在“饮料送礼市场”中找到品牌的立足点为品牌建立话语权，就必须先挖掘饮料送礼消费人群的消费行为、消费习惯、消费场合等要素，从而找到消费者真正的消费需求。再将需求最终转化成为一句打动人心的话语。

    造就攻心话语。可以从两个方面入手，从正面理性诉求出发寻找产品的购买理由以及送礼对象，从侧面感性诉求关联好的文化及强势形象。

    一个好的购买理由。洞悉消费者心理是挖掘购买理由的必要条件。特别对于饮料产品，往往好的购买理由，不能是强烈的功能诉求。消费者心里难以接受饮料产品强烈的功能性(功能饮料除外)，如怕上火、经常用脑。一个是问题，一个是状态，强调的就是消费心理，可以针对送礼对象。购买者不一定是使用者，送礼消费更是如此，购买者非使用者。所以，针对送礼对象的诉求很重要。面对竞争格局，抢占特定人群是一种有效的方式，如送长辈，黄金酒。

    关联好的文化。利用品牌名直接与文化关联是十分重要的。如“喝王老吉，过吉祥年”，通过“吉”字，有效地结合中国文化，输出价值。一些品牌没有在品牌名上找到出路，但是也不能捏字造句，而应从其他方面入手。

    打造强势形象。用一个强势的形象来代表品牌，给消费者情感上的联想是十分恰当的。“中国凉茶，和其正”、“海尔，中国造”等，都从“中国”角度为产品树立了强势的形象。当然，和其正由于品牌的落实难以契合“中国”形象。

    必须意识到，没有理性诉求提供给消费者的购买理由，只有情感诉求，并不能成功建立品牌，在竞争中，终将被其他竞争对手挤出去。只有消费者明确产品的购买理由契合自身需求，品牌才能在竞争中突围。而情感诉求在品牌打造过程中，可为品牌润色，活化品牌，二者相辅相成，为品牌成功建立话语权。

    建立一个易识别的视觉形象。产品必须建立一个容易被识别的视觉形象，这样才能更容易被消费者记忆。一个易识别的视觉形象可以有几个方向：一、独特的色彩；二、独特的造型；三、独特的图案。

    在送礼市场，由于中国人偏好红色，所以红色包装的产品给自己增添了更多的促销优势。其他色彩包装的产品却不存在这种优势，例如百事“敢为中国红”。为中国人骄傲的“红”一次的促销方式，实质就是一种思维方式。

    找到适合的品项。除了一句话攻心及一个易识别的视觉形象，还要有一个适合的品项。饮料市场经过多年的发展，三种消费形式已有了各自突出的品项。即饮消费通常以瓶装产品为主，由于瓶装产品的旋盖设计既方便携带保存又满足了即饮行为；场合消费又可以分为家庭消费及特殊场合消费，场合消费对分享装、盒装的消费行为更加明显，特殊场合如酒店、餐饮等，罐(听)装产品在这些场合找到了销售突破口，由于渠道的封闭性，争夺战尤为严重；送礼市场，盒装及罐装产品的优势相对明显，而瓶装产品存在明显的不足。

    运营执行力考验企业。当然，为品牌建立话语权，产品是最核心的问题。明确了产品的战略方向，4P中其他的方面，如价格、渠道、推广也要跟着做适当的调整。

    价格上，应定位于行业环境下消费者接受的价格带及根据送礼对象偏向的价格带。比如现在的消费心理是从送礼对象出发，饮料的送礼对象通常为走亲访友、针对领导送礼，消费者通常追求档次，亲友送礼更追求价值。一箱饮料在100元以下价格，满足了普通人亲朋送礼接受的价格额度。

    渠道上，方便消费者产生购买行为、利于产品到达送礼消费终端的渠道结构设计等。如社区附近的店铺、众多流通小店，都满足了消费者购买后直接送礼的方便性。

    推广上，做到有节点有节奏地布局市场推广活动。同时，形成一套符合企业自身的、与竞争对手具备独特性的推广活动是必要的。

    这些重要的战略配称都考验着企业的运营执行能力。事无巨细，在节点前对经销商进行压货，用以控制经销商的资金，从而打击竞争对手的战术动作，也是至关重要的。

    没有权利说话的品牌不是好品牌，有权利说话而

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