礼品企业的品牌营销需围着消费者转

人们常说，市场上产品很多，但真正的好产品并不是很多。营销的存在是让产品更加有尊严、有生命力。加入品牌化的运作，就更容易加速实现。品牌营销，需要礼品企业突破思维和眼界的局限，摈弃营销和经营思想上的自大和满足，手法上的粗放和单一，以市场和客户为导向，把实质营销的每个环节做精、做足，做深、做透，用创新和深厚的营销功力带给市场惊喜，也带来自身业绩增长。

    礼品行业进入品牌营销时代

    如今，越来越多的消费者在购买产品时不仅关注产品价格、质量、服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果礼品企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰。

    礼品行业已经进入品牌营销时代。品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是礼品企业运作的首要问题，也是礼品企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

    做好定位之后为品牌培育粉丝

    有了清晰的品牌定位，礼品企业接下来做的就是为品牌培育粉丝。众所周知，基于“为发烧而生”的小米手机自创立起就以其“发烧”文化培育了一大批粉丝，这些粉丝时不时参加小米线上线下的活动，并自愿参与MIUI系统的测试，为小米设计手机壳或者主题，俨然把小米当成了属于自己的品牌。对此，礼品企业需要在确立品牌的定位后，积极投入到品牌粉丝的培育中，让粉丝为品牌文化所吸引，并积极地投身到品牌的活动中来。也即让消费者对品牌上瘾，对品牌或对产品产生一种依赖，形成“成瘾性”的消费，变成品牌的忠诚型顾客。

    总之，礼品营销是围着消费者“转”的，礼品企业在不断创新，不断发现新缝隙，不断插位，让消费者感官享受的同时，也能让自己得到更大的利益。当前，礼品企业需要积极洞察消费者需求，及时满足消费者的需求，并进而引导消费者开发更多消费需求，为消费者消费创造一个合理的理由，让消费者能够切实获得和体验到实实在在的利益，给消费者以品牌归属感的“行为圈子”，进而俘获消费者的芳心，这样，礼品企业本身的发展就已经成功了一大半。

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