从老罗的锤子看国产手机产品和定价策略

国内手机行业正经历一个精彩纷呈的阶段。从2013年下半年年开始，各手机厂商的芯片推出节奏就不断加快，进入2014年以来，随着4G拍照的发放，这种集中爆发的态势更加明显。中兴、华为、酷派、OPPO、vivo、努比亚、IUNI、小米、一加……众多厂商在上半年接连推出新机，而5月20日罗永浩旗下锤子科技携Smartisan T1的亮相，又再度让业界反响强烈。

锤子发布的这款手机之所以引起业界广泛关注，除了罗永浩本身作为互联网公众人物的话题性，恐怕更重要的是触碰了国内手机行业一直以来需要思考的两个问题：1、国产手机，到底应该怎么做？2、国产手机，到底应该卖多少钱？

老罗的锤子手机会带给业界怎样的启示

国产手机应该怎么做？

对于锤子科技这样一个全新的品牌而言，自然是一开始就得面对的问题。但事实上，对于大部分国内手机厂商而言，这也是近年来一直在探索的问题。特别是，国内厂商传统依赖的运营商定制低价手机难以带来持续盈利，国内厂商也都希望在中高端市场有所作为，提升品牌价值，真正在市场竞争中获取利润，而不仅仅是销量。

就这一点来看，锤子尽管是一个全新的品牌，但它的模式事实上相当具有典型性。资深媒体人国仁将这种模式称为“众包”，这种模式，是指由于从工业设计到硬件配置，锤子科技本身并没有足够的开发实力，因此这款手机选择由苹果前工业设计总监Robert Brunner创办的ammunition提供的工业设计，并且采用了高通、索尼、富士通、康宁等供应商提供的硬件解决方案。

事实上，不仅是锤子，国内大多数品牌所推出的中高端产品，大体来看也都是采用这样的方式。不同厂商之间的差别主要在于，有些厂商拥有自己的设计能力，这部分并非外包；一些厂商为了追求更高的品质，与上游供应商有更深入的合作，或者是联合开发。这也是目前国内手机行业发展的现状所决定的。

而锤子的核心创新点，在于Smartisan OS，官方对其定义是“七年一遇的美观、易用和人性化”。这种描述或许有些夸张，不过在软件方面的创新，的确成为这款手机的核心竞争力。

纵观国内手机行业，由于业界操作平台和硬件平台已经发展较为成熟，因此手机厂商们目前在做的，大都是在软件层面，或者一些核心功能点上所进行的“微创新”。小米的MIUI是一个成功的典范，而努比亚在拍照功能、中兴在语音控制、酷派在安全、vivo在音效层面等，也都进行了对用户体验改善更佳的微创新。

当然，一些有实力的厂商，理应在创新的路上走得更远。我们看到一些品牌已经在自主芯片研发方面取得成就，在4G核心专利方面，也走在了业界前列。

国产手机应该卖多少钱？

这似乎比如何做出一款优秀的产品更让厂商纠结。我们看到的很多厂商，在产品发布的前夜依然纠结于定价。

这个问题，出现在智能手机时代国产手机厂商希望走向中高端市场的过程中。不可否认，在智能手机兴起之前，国产手机在和国际品牌竞争中技术处于明显劣势，因此价格几乎成了唯一的竞争优势。但在智能手机时代，随着行业门槛降低，加上国产手机不断努力进步，和国际品牌的产品在设计、性能、体验诸方面的差距已经缩小，某些方面甚至已经超越国际品牌手机。在这样的情况下， 国产手机并非只能卖低价。事实上，我们看到很多国内品牌已经在2000元价位站稳脚跟，并且开始进一步向2500元、3000元甚至更高价位的市场迈进。

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