找订单找产品就上88订单网
  • 订单
  • 产品
  • 公司
  • 资讯
  •  
  •  
资讯分类: 化工涂料 建材家装 五金模具 电工电子 服装鞋帽 照明仪表安防 医疗器械 电子商务 食品农业 数码家电 冶金矿产 橡胶塑料 农林牧渔 商业贸易 商务服务
您当前位置:88订单网首页 > 资讯 > 电子商务

实战:销售手机常见技巧

2014-5-28 10:14:14  来源:互联网  字体大小:

  势:所谓势,就是造势。造势的原则有两点,一是无中生有;二是三倍原则。第一点很好理解。第二点就是夸大效果,这是运用广告学原理,要将商品效果夸大三倍才能刺激消费者购买欲望。如:某手机超长待机72天,实际上应用也就是20天左右。

    气:人气。开店先赚人气再赚钱。亲朋好友,店员的朋友,有关系没关系的,只要是人。均拉到店内坐坐,增加人气。如:某手机店中间设免费品茶吧,以茶会友,积聚人气。

    群:冲啊!记者问一个人为什么往前跑?此君答曰:“你没看见大家都在跑啊!”这就是集群效应。店内善于创造“扎堆排队购机”氛围,刺激购买欲望。如:某手机店开展排队送钱促销活动,排队每人可以领到1元钱。商家把此情此景拍为照片,然后标题为“某某手机店排队抢机活动”大肆报道。既宣传,又造势。效果显著。

    低:不能再低了!再低就曝光了!呵呵,是指低价,要降价就降到超出顾客想象的价位。如:某商家将所有诺基亚手机均按进货价销售,一段时间全城哗然,顾客慕名而至。但来到店内的一部分还是被转介绍为买其它品牌机型了。

    安:抢蒜、抢盐风波!均是由于顾客的“不确定”心理引起。也可以理解为顾客心理缺乏安全感。当消费者自身缺乏安全感时,会抢购商品!如:非典时期的抢醋、抢板蓝根。再如:某手机店有一款主推机,规定店员在回答顾客咨询时,一律回答话术为:“不好意思,这款手机就一台了,并且已被张老板预订了。”很多顾客兴趣被激发,心想什么手机啊?那么热卖,一定要了解,结果最终以高价买回。第二天回到那家手机店时,发现同样的位置,又放了一台同样的手机!

    利:以利诱之。占便宜的消费心理,是人的本性。如:某手机店收银员经常找错钱,但每次不多,就是10-30元。这事在周围传开,很多爱占便宜的消费者都来这家手机店购机。

    限:限时、限量、限款、限人。只有某时段购机有优惠;只限够一台;只限红色直板款;只限凭学生证人员。

    借:借资源、借平台、借力量。如:某超市店中店借超市活动资源搞促销。再如:某手机零售商借专家协会平台促销手机。又如:某手机店借某珠宝连锁店之力,以赞助其周年庆活动为由做宣传。

    创:创新理念,创新思维。创新促销,创新经营。时代再变,人们的消费观在变。所以,你的经营思路也要能引领时尚

    学:学营销,学管理。向行业专家学,省时,省钱,少走弯路。无论市场多么残酷,全中国“商品被抢购”事件每天都在上演,为什么不是你呢?答案是“我相信”!

责任编辑:88订单网
88订单网特别声明:
1、本文仅代表作者个人观点,与88订单网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
2、本文为88订单网原创内容,未经许可,不得转载。

关于 手机销售技巧

相关文章
关于88订单网 | 新手指南 | 诚征英才 | 网站地图 | 服务条款 | 付款方式 | 联系我们 | 广告服务 | 快递查询 | 代理招募
客服:0769-82989878 客服传真:0769-81181218 电子邮箱:admin#88order.com 订单网 All Rights Reserved 客服:点击这里给我发消息
英文网址:www.88order.com 版权所有 88订单网备案/许可证:粤ICP备14027189号-4 Copyright 2013