实战：销售手机常见技巧

　　势：所谓势，就是造势。造势的原则有两点，一是无中生有;二是三倍原则。第一点很好理解。第二点就是夸大效果，这是运用广告学原理，要将商品效果夸大三倍才能刺激消费者购买欲望。如：某手机超长待机72天，实际上应用也就是20天左右。

    气：人气。开店先赚人气再赚钱。亲朋好友，店员的朋友，有关系没关系的，只要是人。均拉到店内坐坐，增加人气。如：某手机店中间设免费品茶吧，以茶会友，积聚人气。

    群：冲啊!记者问一个人为什么往前跑?此君答曰：“你没看见大家都在跑啊!”这就是集群效应。店内善于创造“扎堆排队购机”氛围，刺激购买欲望。如：某手机店开展排队送钱促销活动，排队每人可以领到1元钱。商家把此情此景拍为照片，然后标题为“某某手机店排队抢机活动”大肆报道。既宣传，又造势。效果显著。

    低：不能再低了!再低就曝光了!呵呵，是指低价，要降价就降到超出顾客想象的价位。如：某商家将所有诺基亚手机均按进货价销售，一段时间全城哗然，顾客慕名而至。但来到店内的一部分还是被转介绍为买其它品牌机型了。

    安：抢蒜、抢盐风波!均是由于顾客的“不确定”心理引起。也可以理解为顾客心理缺乏安全感。当消费者自身缺乏安全感时，会抢购商品!如：非典时期的抢醋、抢板蓝根。再如：某手机店有一款主推机，规定店员在回答顾客咨询时，一律回答话术为：“不好意思，这款手机就一台了，并且已被张老板预订了。”很多顾客兴趣被激发，心想什么手机啊?那么热卖，一定要了解，结果最终以高价买回。第二天回到那家手机店时，发现同样的位置，又放了一台同样的手机!

    利：以利诱之。占便宜的消费心理，是人的本性。如：某手机店收银员经常找错钱，但每次不多，就是10-30元。这事在周围传开，很多爱占便宜的消费者都来这家手机店购机。

    限：限时、限量、限款、限人。只有某时段购机有优惠;只限够一台;只限红色直板款;只限凭学生证人员。

    借：借资源、借平台、借力量。如：某超市店中店借超市活动资源搞促销。再如：某手机零售商借专家协会平台促销手机。又如：某手机店借某珠宝连锁店之力，以赞助其周年庆活动为由做宣传。

    创：创新理念，创新思维。创新促销，创新经营。时代再变，人们的消费观在变。所以，你的经营思路也要能引领时尚。

    学：学营销，学管理。向行业专家学，省时，省钱，少走弯路。无论市场多么残酷，全中国“商品被抢购”事件每天都在上演，为什么不是你呢?答案是“我相信”!

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