京东6·18误导了谁？

　　总体上对京东今年6·18的感觉是，缺乏吸引力。。但是通过有效的推广手段，京东确实调动起了竞争对手、消费者的热情，赚足了足够的眼球。京东的促销活动也在向形式大于实质的方向发展，最终势必影响销售额的增长。

　　不同于竞争对手，消费者更关注的是能从促销活动中获得的优惠。在经历了电商多轮的价格战后，电商的价格红利正在消失。京东一直被视为业界的“价格杀手“，但是随着行业竞争手段的多元化，价格已经不再是唯一的方式；在上市的压力下，京东一方面减少了价格战的频率，转而和竞争对手比拼供应链；另一方面，也在不断的提升毛利水平；这样做的结果就是消费者从京东获得的价格优惠越来越少。以今年的6·18为例，对消费者存在两个比较明显的问题，一是价格折扣的力度明显降低，在历年的6·18活动中，5折、秒杀、老刘专场等活动涉及的产品价格折扣力度大，产品丰富，很多都是日常销售不错的产品，而今年大折扣的产品明显减少，且大折扣的产品以销售不畅产品居多，浏览一遍下来，找到自己需要的产品不多；二是，活动的形式越来越复杂，分散。电商网站主流的趋势是提升消费者购物的便利性，但是京东为了提升消费者的粘性和停留时间认为的将活动复杂，不同的产品品类分散在不同的页面，多种活动产生了叠加，消费者要想实际使用优惠条件要付出很高的时间成本。这很明显是一把双刃剑，有可能带来用户的流失。。

　　被误导的消费者？

　　每年的6·18，京东的竞争对手都会以各种形式来狙击京东，瓜分流量；这已经成为电商行业一种惯用的手段；京东今年广发“英雄帖“约架各家电商，其中声音最大的就是国美在线和当当网，国美在线推出了”决战32天“的促销活动，当当网则喊出了”踢爆6·18“的口号，其他电商如天猫、苏宁易购等也不甘示弱，都推出了对应的促销活动；整个电商行业一时硝烟四起，可在迷雾后面笑得最开心的应该还是京东，6·18本身已经成为京东的一个代号，京东带动的参与者越多，对其品牌、销售的贡献就越大，虽然各家电商的流量、销售也会在这些天有所增长，但是和京东爆发式的数倍增长比起来根本不值一提，只能说他们是被京东小小的忽悠了一把，所以京东的策略是让更多的竞争的对手参与到这一网购狂欢节中。。

　　被误导的竞争对手？

　　6·18这一天因为有了京东，对网购消费者又多了一层含义，其影响力可以和“双十一”相媲美；在腾讯入股、上市、打通微信等的大背景下，今年的6·18注定会成为京东在资本市场上的一场表演，自5月22日上市，截至目前股价为27美元，较发行价上涨超过40%。。

　　推广先行

　　通过京东的招股说明书披露的数据，京东在市场费用上的花费比例很低，只有2%左右，相比其他电商超过5%的投入即使按绝对值计算也不多，按之前刘强东的话说京东在控制市场投入，以减轻运营压力；此种状况或适用于2013年之前的京东；2013年之后在上市的压力、与阿里系竞争加剧的情况下，京东也加大了在在推广投入上，今年的6·18京东从6月初开始在电视、户外、网络等全渠道“狂轰滥炸”，还特意制作了“6·18Partyon“的广告宣传片在各种媒体上投放；通过这种立体式的市场推广，京东进一步放大了6·18的市场影响力，根据Alexa的数据显示，京东PV在6月份上升了128%，网站在全球的排名也上升了500多位。更重要的是，通过6·18这一事件营销，京东带动起了整个电商行业和消费群体的热情。。

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