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找订单网：近日，保监会联合证监会正式颁布<<保险机构销售证券投资基金管理暂行规定>>允许保险营销员销售基金，这顺应了保险公司多元化发展的趋势。然而，保险销售误导频频上演、理赔纠纷不断曝出，让市场对保险营销员代销基金产生质疑。据调查,仅有不足四成被调查者认为愿意通过保险营销员买基金，与此形成明显对比的是，保险营销员也冷眼相待，认为卖基金对于销售保险仅是一块敲门砖而已。
基金销售现阶段主要依赖银行、证券公司及独立基金销售机构，尤其是银行凭借网点分布占据绝对优势，因此保险机构要想在基金销售中占据一席之地并非易事。
有业内人士分析称，三百多万的销售队伍是保险公司代销基金的最大优势，势必会给基金销售带来一定的增量，同样加大保险公司的盈利空间。但保险营销员销售基金未来发展如何，还无法判定，尤其目前基金市场并不景气。
<<暂行规定>>对保险经纪公司和代理公司提出了硬性指标，要求注册资本不低于五千万元；公司负责基金销售业务的高级管理人员已取得基金从业资格，并具备从业经历，取得基金从业资格的人员不少于10人。保险公司的门槛更高，要求注册资本要在五亿元以上，偿付能力充足率达标；取得基金从业资格的人员不少于30人等等。要想获得代销资格，保险机构还要成立专门负责基金销售业务的部门。保险中介机构代销基金还要看监管导向，由于代销利润相对比较薄，目前对保险中介机构成立专门的销售部门可行性不大，因此短期内保险中介机构大幅推进该事宜的可能性不大，重点将仍放在人员储备上。
<<暂行规定>>要求营销员具有在保险机构两年以上工作经历，且近一年来未受到相关行政或刑事处罚，同时还要通过证券业从业人员资格考试或者基金销售人员从业考试。多家保险公司的营销员普遍认为代销基金可以拓宽自己的销售渠道，满足客户多元化的需求。保险营销员逐渐发展成为专业的理财规划师，只有提供整体、全面的服务才能适应综合金融理财的大趋势。
对于保险营销员卖基金，多位保险专家对此表示支持，认为保险公司除了可以销售基金外，还可以成立基金公司，这是保险公司融入大金融服务领域必然的一步。随着保险机构销售产品的品种和数量增加，显然对销售人员的素质提出了更高的要求，在销售更多产品的同时其收入也会增加，自然会吸引更多的优秀人才进入保险业，不仅不会加重销售误导，还会形成良性循环，有助于改善保险行业的整体形象。
著名基金研究专家王群航则表示，引入保险机构确实让基金销售渠道更趋多元化。不过，基金销售专业度要求较高，保险机构通过培训使其逐渐熟悉基金产品特点也还需要一个过程，因此很难达到立竿见影的效果。
