东莞服饰产业再次出发

　　谋求发展新契机

　　掌握品牌话语权

　　广东国际制造业名城东莞，一场产业转型升级的“竞赛”渐见分晓。传统优势的服装、制鞋、皮具产业中，不少企业寻求产业链的延伸、突破，重新确定了在“行业竞赛”中的优势。

　　提升制造业层次

　　自主品牌抓机遇

　　1978年，全国第一家“三来一补”企业太平手袋厂在东莞诞生。至今，东莞以外向型经济带动起步，以制造产业立市，成为新兴的国际制造业名城。但2008年的一场经济危机，促使外向型企业纷纷寻求转型，向“微笑曲线”两端的研发和营销发力。

　　经济危机时，国外服装市场萧条。东莞小犀牛服饰有限公司副总经理吴圣哲说，他们调研发现，当时市场上，国外童装品牌占2/3，国内品牌只占1/3。“童装市场还有很大潜力，何不抓住时机创立自己的品牌，快速占领市场？”做童装讲究面料，而自己的企业就是研发面料的，优势明显。于是，2009年，“小犀牛”品牌诞生了，当年一口气开了40多家专卖店。到2013年，“小犀牛”在全国城市开了870多家专卖店，销量达到400多万件，当年实现了零库存。

　　与欧洲大鳄较量

　　2014中国加工贸易产品博览会刚刚在东莞落下帷幕。在博览会首日，时代集团执行董事、行政总裁杨和辉在展位前侃侃而谈。他的身后，意大利品牌TUSCAN’S正是该集团收购的第一个品牌。从单纯的代工企业成长为上市公司，时代集团是东莞企业成功突破危局，成就企业“品牌之梦”的一个代表。

　　杨和辉表示，时代皮具扎根厚街已经26年，为意大利PRADA、美国Coach以及Fossil等著名国际品牌做代工。到2008年，时代皮具的年产量已经超过1000万个手袋，成为全球奢侈品品牌的最大代工厂。然而，金融危机让几乎所有的代工企业风光不再。“没有自主品牌，企业就要受制于人。”杨和辉说，只有转型升级，才能破解危机，促进企业长远发展。

　　2010年，时代集团看上了意大利品牌TUSCAN’S。经过谈判，时代集团成功将TUSCAN’S收购。此后，时代又加速发展自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注册，被精心培育成高端男士皮具用品。

　　“代工时代，一个皮包的利润很低，而自有品牌的利润可以达到70%多。”杨和辉说，目前时代自有品牌的直营店已经开到70多家，今年将达到100家。

　　“大莹”变身电商

　　东莞市天绫服饰有限公司总经理郭志刚筹划的J2童品库是一个能提供渠道的品牌平台。郭志刚说：“企业创品牌容易，但是小品牌抵御压力的能力有限，唯有整合、抱团才容易发展壮大。”

　　从传统服装批发城，到电子商务城，东莞市大莹服装批发有限公司不仅完成自身的转型，也引领东莞虎门服装走向电商销售。“当初大莹走电商路也是被逼无奈。”公司董事长助理何东朗说，经济危机发生后，大量空铺的出现使得大莹陷入经营危机。后来，公司从市场前沿了解到电子商务的发展，于是吸引大学生来商城开网店。后来，商城里云集着一大批专为网店提供货源的供货商，让商城的店铺供不应求。在大莹电商城内拥有多个铺位的廖先生说：“以前做实体店，一款衣服能卖出3000件算是爆款，最多也就卖到1万件。但现在，我拥有1000多个网络代理，一款衣服起码要卖到5万件以上，好卖的10万件也不是什么难事。”

　　“中国纺织服装产业的转型升级将最终体现在产业集群的转型升级上。产品上下游区域组成产业集群联盟，可为广大中小企业找到基于产业链的协同创新路径。”虎门服装行业协会常务副会长朱华泽表示。

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