高增速电商平台是首选

　　日前举行的第二届中国（深圳）电子商务产业峰会上，多位专家建认为，高增速电商平台应是传统企业的首选，企业要尽量选择能够带来更多增长红利的平台，同时避开商家数量已饱和的电商平台。

　　传统企业如何“触电”最易成功？当当网副总裁邓一飞、京东电商总经理任成员、敦煌网CEO王树彤、艾瑞副总裁邹蕾等众多电商企业高管为支招。据邓一飞介绍，当当网2013年第三方平台百货销售增速为300%，增长速度在国内主流B2C电商中居首，入驻商家以中高端商品为主，其中服装、婴童和家居品类增长最为迅猛。由于入驻后可享受平台爆发式增长的“红利”，“触电”的成功率更大。

　　目前，不少传统商家盲目看重商家数量多的电商平台，认为商家数量多的平台销量更有保障。对此，邓一飞称，平台上的商家数量也有一个上限，用户数决定电商平台容纳的商家数量。一些电商平台的商家数量已经严重饱和，流量向超大商家集中，中小商家受到挤压生存艰难，传统企业进入这样过度竞争的市场，很难适应和生存。

　　作为商家数量尚未饱和的典型，当当网平台受到商家青睐就是一个很好的佐证。据了解，2012年当当网平台商家不足2000家，商家数量处于极度不饱和状态，去年大批优质商家向当当网平台流动，截至今年初，平台商家数量超过5000家，但当当网平台依然很“饥渴”。与此同时，数据显示目前京东第三方商家数量近3万家，天猫8.5万家之多。

　　有专家建议，传统企业进入电商，除了考虑平台商家数量的饱和度外，集中有限市场资源精准抢占优质用户群也很重要。以当当网为例，其15年积淀的图书“三高（高收入、高消费、高学历）”客群是其他电商很难比拟的，而这些优质客群也是其第三方平台3倍增速的消费基础。

　　此外，市场推广成本、转化率和平台的支持力度，也是选择电商平台的重要因素。一些电商的吸引新客户成本高达80-200元，获得市场支持需要大量资金投入，也都增加了商家触电成功的难度，商家在具体选择时都需要综合考量。

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