天猫店家可直接到白马“仓库”挑衣服

        “硬件升级容易，软件升级难”，程九洲坦言，现在对白马来说，最大的难度在于对商户的培训。他说，虽然目前白马转型升级的路径是通的，但是电商不可能在一夜之间完成。白马正按照每10户一期的速度对商户进行培训，但目前只培养了20多个。

        距离今年2月21日广州市政府颁发《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》已经过去将近半年，根据该意见，到2016年，广州市要实现全市60家批发市场转型升级。作为今年广州市15家批发市场示范企业之一，白马服装市场已成为天猫供销平台的核心服务商。白马服装市场总经理程九洲称，现在通过数据库接口，店家可以直接到后台数据库选自己要的衣服，然后搬到网页上，“消费者看了就会买”。

        白马服装网为基础实现N个电商平台分销

        2014年3月，白马服装市场正式成为天猫供销平台的核心服务商，这是白马“N+1”方案迈出的第一步：以白马服装网为基础，通过该基础实现N个电商平台分销，从而更好地适应B2B模式。

        以天猫为例，“现在白马有其数据库的接口，可以直接把货传到后台，而天猫上的店家可以直接在后台的数据库里选自己要的衣服，把看上的衣服的数据搬到网页上，消费者看了就会买。”程九洲介绍。通过“N+1”模式，白马希望通过其品牌号召力整合商户的资源，从而拥有对平台的统一议价能力，从而达到规模效应。此外，“N+1”可以让白马规避仓促上B2C模式后，系统因为流量过大而导致客机的风险。

        商户培训现在只培养了20多个

        他认为，产业转型升级分为软件和硬件升级两方面，硬件升级可以通过投钱装修来完成，但是软件升级光有钱不行，还得有足够的人才和好的理念。

        代表：白马批发市场途径：对接电商

        进展：现在白马有其数据库的接口，可以直接把货传到后台，而天猫店家可以直接在后台的数据库里选自己要的衣服，把看上的衣服的数据搬到网页上，消费者看了就会买。白马正按照每10户一期的速度对商户进行培训，但目前只培养了20多个。

        其他途径

        发布会交易占成交量7成

        三现模式，是指批发市场现货、现金、现场的传统交易模式。在早些时候的白马服装批发市场，客户拿着一麻袋钱交易，交易之后在去银行存款，是很正常的事情。而现在，通过POS机等电子支付已经成为了主流，现金只是一种辅助方式。

        据广州白马服装市场总经理程九洲介绍，目前，白马市场的“现场”，已经更多担负起让客户看板型、洽谈、陈列货品的职责，现场之占了成交量的30%，而70%已经通过发布会来交易。“虽然现场货流在减少，但我们的交易量还在增长，货物现在更多地是通过工厂发货直接发走。”程九洲说。

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