家居卖场紧盯市场“空档期”抢客源

        近两年来，明显感觉到家具行业竞争越来越激烈，家具卖场如果不能有效把握消费者的需求，将面临极大的生存挑战。一个招商型的家具商场，出租率要达到70%以上，才能维持相对平稳的运营。如果低于这个比例，老板就得赔钱。现在从东莞的许多家具商场来看，能达到70%出租率的并不多。而要走完全自营的路线，如果没有长时间的品牌沉淀及稳定的客户来源，也会有很大的经营风险。以联大家私为例，往年销售增幅能达到20%-30%，今年上半年增幅只有10%，这个销售业绩相对于其它卖场的负增长，属难能可贵了。

        “按行业惯例，家具卖场一般都是在8、9月份与商户续签合约，这个时候商户去留未定，再加上是市场淡季，卖场是不愿意动用人力、物力搞各种促销活动的。”联大家私总部商场总经理李万洪表示，正是找订单看中了这个市场“空当期”，联大家私每年借助周年庆的节点开展大型促销，对激活终端消费、拦截客源“十分有用”。作为东莞本土乃至珠三角唯一完全自营的大型家具卖场，联大家私不存在商户续约、调整问题，“相对于招商型的家具卖场，选择促销节点的可操作性、让利空间的优势都要大得多。”

        农历七月向来是东莞家居建材行业的淡季，因担心“得不偿失”，此时鲜有卖场花钱搞活动。东城一家卖场却反其道而行之，淡季打出“全年最低价”促销牌，意图提前拦截中秋、国庆客源。

        有着“东莞人自己的商场”之称的联大家私开业已整整26年，本月22日-24日是卖场的创办纪念日。周年庆期间，联大家私总部联合常平金美店、石龙店举行的“名牌家具博览会”，无论让利幅度、促销形式均刷新本土家具卖场淡季促销纪录找订单。

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