玻璃企业莫以“转行”规避危机

        随着玻璃行业的发展渐趋成熟，行业的竞争也愈演愈烈，但由于行业营运成本的快速增长，部分玻璃经销商已经难以招架，现在整个行业都在打着“价格战”，这对于玻璃行业来说并不是一个好的现象，而且现在玻璃厂家对于经销商的支持力度已经大不如前，这让玻璃经销商感到了前所未有的压力。如此，玻璃经销商该如何才能突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢?

        勿以打折降价来吸引客流

        打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。大多数玻璃经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。

        例如某建材经找订单销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。

        可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让玻璃商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

        遇危机并非需转行，把握积累的资源

        转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重找订单新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

        玻璃经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。

        玻璃经销商们，您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。

        在白热化的市场竞争中，“价格战”不是制胜的法宝，转行不是明智的选择，玻璃经销商需要做的是摆正心态，制定相应的作战策略，以积极的心态应对千变万化的市场，从而争夺市场主动权，占据有利位找订单置。

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