闽派服饰创造行业新蓝海

        战狼世家董事长施海容说，“款多量少”牵动的是整个供应链，需要企业从设计、生产、制造、销售所有环节保证“快速”。狼道服饰有限公司管运中心营销副总潘锡昌也表示，“我们不再采用订货模式，而是让代理商最多定60%的款式，其他的款式等到当季时再上新。未来我们的配货制还将逐渐加大比重，这就要求企业的研发团队和设计师，对流行判断、未来趋势要把握精准。”

        与此同时，日前，战狼世家20%的门店终端顺利实现了与总公司的数据同步化，这为其管理“款多量少”的商业模式提供了技术支持；而多年来一直专注牛仔时尚的狼道服饰，也逐渐加大配货制比重，以适应“款多量少”的运作模式。

        在个性化找订单定位突围的同时，我们还看到，快时尚模式也成为闽派服饰的重要商业模式。记者调查发现，近一两年来表现突出的不少泉州服饰品牌，便是快时尚品牌。

        闽派快时尚阵营日渐兴起

        尽管纺织服装行业的形势依然严峻，但是劲霸、九牧王、柒牌、七匹狼等闽派服饰分别以对茄克、西裤、中华立领、名士高级定制的专注，成功打造出个性化的市场定位；而卡宾、战狼世家、狼道等一批新生代以“款多量少”的快时尚为发力点，成功杀出了一条血路，企业业绩有目共睹。事实再次证明，坚持不懈的市场定位和领先一步的商业模式，是企业应对行业严冬的生存准则。

        个性化品牌抢占市场

        8月17日，在上海世博中心展找订单览馆，劲霸男装“出江入海”五周年盛典暨2015春夏茄克发布会隆重举行。据悉，劲霸“出江入海”五周年庆典主题为“舞众不同”，寓意矢志不渝要做与众不同的1%。

        劲霸长期以来专注高端茄克，其创办已近20年的茄克实脸室，是经过权威认可的国家级实验室，也是中国茄克新面料、新技术、新产品的创新孵化器基地。“一个人一辈子能把一件事情做好，就不得了。”这是劲霸男装秉承的企业价值观，董事长洪忠信说：“劲霸男装相信身处何地，远没有去向何方重要。最好的未来，是尚未来临的未来!”

        在茫茫的同质化服装市场中，闽派服饰如何走出泥潭？就是要走个性化的道路，实行和专注个性化的市场定位。找订单泉州市纺织服装商会秘书长施正植说，当前服装市场负增长，抗压性差的品牌在收缩阵容，但也给了个性化品牌抢占市场的机会。

        近日，卡宾发布2014年中期业绩。2014年上半财年卡宾净利润大涨47.1%，较上年同期7690.9万元增至1.131亿元，每股收益0.16元，较上年同期0.15元增6.7%。卡宾董事会主席杨紫明认为，当前服装行业形势比较严峻，但是行业差不代表所有企业都有问题，“中国的服装市场仍有可为，前提是企业必须以定位和品牌取胜。”

        下半年行业生产将保持平稳

        闽派纺织服装品牌的努力与成功，为中国纺织服装产业做出了表率。中国服装协会副会长冯德虎日前找订单大胆预测，今年一季度为男装龙头七匹狼的业绩底部，下半年七匹狼有望复苏。冯德虎说，去年一年，七匹狼“斩手”调整力度很大，“一个是调模式，从以代理为主模式，逐渐转向以直营为主；一个是大幅关店，调整推进，预计下半年七匹狼的业绩有望从谷底浮上来。”此前，根据七匹狼2013年年报，公司营收、净利分别同比下降20.23%、32.44%，2013年底店面渠道数相比2012年底减少505家。

        而中国服装协会8月12日也对外宣称，从经济环境来看，下半年中国纺织服装产业将延续温和复苏的趋势，“不过对中国服装行业发展产生抑制作用的诸多因素依然存在，尤其是中小企业，盈利空间可能进一步找订单收窄。”

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