永辉超市为何能够独步江湖 巧打竞争时间差

        将牛奶国际的57多亿元投资装进口袋后，永辉超市的腰板挺得更直了。

        在8月20日永辉超市披露的2014年中报中，其上半年的经营数据也是一路上扬，尤其门店拓展势头，在零售业内可谓是独占鳌头。“对永辉超市来讲没有逆势还是顺势，我们一直在按照自己的规划进行发展。”永辉超市副总裁翁海辉曾如此表示。无疑，当前的永辉超市正处于发展、突破的黄金时期。

        为什么这么说呢？在连锁零售行业中，永辉超市属于第二战略梯队中发展起来的，也就是在近5年之间快速实现了市场大布局，因此，永辉超市的门店普遍具有更强的生命力，更接近当前消费者的生活需求；反观第一梯队成长起来的零售元老企业，它们的快速市场布局大多发生在2004年前后，相当一部分门店已经老化或是临近租约到期，这些规模较大的企业普遍面临着一个发展的调整期。

        “元老企业”面临集体调整

        无论承不承认，国内第一批成长起来的超市企业正处于一个困难的调整期，而集中的表现便是越来越多的门店被关闭。

        8月21日华润创业发布公告显示，上半年其零售业务的应占溢比同比下滑29.6%。期间有消息称，华润万家将关闭不到10%的门店，由此带来的整合可能会裁员。虽然对此华润创业相关方面予以了否认，但并未进一步作出澄清。

        8月20日，家乐福位于南通城区的惟一一家门店王府店正式关闭，此店的关闭是由于租赁合同到期而不再续租导致的。其实类似于家乐福这样的关店，在许多零售企业、尤其是早期发展起来的大型零售企业中，有很多类似的情况。

        “由于进入市场较早，家乐福、沃尔玛、华润万家、世纪联华等这些当年在市场上所向披靡的企业如今都不约而同地遇到了门店租赁到期这样一个问题，当年的集中拓展期也导致了现在集中关店调整的时期。”有业内人士认为，虽然这些企业规模都很大，但有相当一部分门店的经营管理模式已经过于陈旧，当地的商圈、消费者需求也发生了很大变化，留给零售商的只有关店一条路。

        实际上，2013年以来，外资零售超市业态率先在华频繁关店。其中沃尔玛关闭门店14家，乐购关闭3家，卜蜂莲花关闭2家，王府井洋华堂关闭1家，麦德龙宣布万得城电器退出中国，关闭上海7家门店，同时旗下餐饮通超市宣告试水失败，关闭上海2家门店。

        据联商网发布的《2014年上半年主要零售企业关店统计》显示，超市业态成为今年上半年关店最多的业态，共关闭了146家，其中外资零售企业关店数达118家，占关店总数的75％。

        如今，华润万家也传出了将大量关闭门店的消息，虽然未得到官方确认，但这至少是一个进入“老龄化”的一部分零售企业不得不进行调整的信号，要不进行门店的转型创新、要不关闭门店，这是市场环境变化将零售商逼到了不改变即死亡的境地。

        永辉巧打竞争时间差

        在整个行业大多数企业增长缓慢之时，永辉超市却借助这样一个时间差打出了快攻。

        2010年上市至今，永辉超市每年开店均在50家左右，按照未来三年的扩张计划，公司仍将保持50至60家店/年的扩张态势。从2010年至今，永辉超市开店达185家。这一态势，已经持续超过了被称为疯狂扩张期的沃尔玛。

        与之相对应的是，2010年以来，永辉超市先后六次公开项目募资，总募资额9.5亿元，2012年，永辉还曾发行7亿元的债券融资，但2013年宣布停售。

        今年以来，永辉通过清退民生超市、引进牛奶国际，快速完成战略布局的大挪移。

        永辉超市8月11日晚间披露定增预案，公司拟向牛奶有限公司非公开发行81310.05万股，发行价格为7.00元/股，募集资金总额不超过56.92亿元，扣除发行费用后的募集资金净额全部用于补充流动资金。

        同时，零售集团牛奶国际控股有限公司宣布，将以56.9亿元收购中国永辉超市股份有限公司的20%股权，以开拓中国大陆市场。

        根据方案，牛奶有限公司拟以现金方式认购本次非公开发行股票，且锁定期为36个月。本次发行完成后，牛奶有限公司持股比例为19.99％，公司控股股东张轩松、张轩宁合计持股比例由39.92％降至31.94％，仍为公司控股股东及实际控制人。

        随后，在永辉超市最新发布的半年度报告中显示，其上半年实现营业总收入177.03亿元，增长22.83％；实现净利润4.53亿元，同比增长16.37％。在已经发布财报的内外资超市中，永辉是惟一一家净利增长近20％的公司。

        在市场区域拓展方面，上半年永辉华西大区新增门店5家，开业门店数达99家，实现营业收入60.99亿元，同比增长19.78％；北京大区上半年实现营业收入24.87亿元，同比增长23.09%。同时，次新区发展稳定向好，其中安徽大区报告期毛利增长表现突出;新区河南大区营收、毛利双指标持续快速增长，河南大区上半年实现营业收入5.29亿元，同比增长59.52％。

        在股权投资方面，永辉超市亏本清空了同行人人乐的所有股票，又增持中百集团约8114万股，合计持有中百集团超过1.15亿股，占中百集团总股本的16.91％。

        “永辉超市之所以能够在逆势中展现出积极拓展的势头，与其选对了发力时机有很大关系。”业内人士分析认为，从永辉超市引进民生超市的资本助力其上市后的快速扩张，到现在时机成熟需要改变打法时有顺利地实现了资本的大挪移，这些都为永辉超市的下一步发力打下了良好的基础。

关于