涂料市场新蓝海：农场市场

        中国农村人口占全国的大部分，农村市场的消费潜力也是无可估量的。如今全国各地都在实行新农村建设工作，随着城乡一体化工作的进展，对涂料等相关产品需求将是十分巨大的。

        面对国际市场的萎靡，慌了神的外销涂料企业不再向“外”看，又把目光重新转向自家的故土上。可是在经济危机的冲击下国内市场也有一定的萎缩，加之面向国内的涂料企业一时大量增加，在僧多粥少的情况下，更多的涂料企业面对着饿死的危险。

        面对国内市场，很多涂料企业现在还是将销售的重点放在了大城市，认为大城市消费水平较高，家庭装修的消费力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各涂料企业来说，大大小小新建的楼盘建筑不能不说是一块具有极大诱惑的蛋糕。因此，当大量的涂料企业将重心放在大城市时却发现找订单：激烈的竞争让企业也很难获利。

        事实上，中国的幅员辽阔，市场也远不止有那几个大城市。就好像虽然有一张大饼摆在眼前，可在100个人的争抢下最后得到的也只不过是百分之一;而另一张小一些的饼如果只有10个人分，最后分到的很可能并不会比大饼的百分之一小。

        在中国，农村人口要远多于城市人口，农村的范围也远大于城市。国家近年来一直都十分重视三农问题，对民收入水平的提高也一直做着不懈努力。

        一位县城的品牌涂料经销商告诉我们，前几年农村前来买门的很少，但近几年，特别是今年以来，前来买门的农民增加了不少，占了他销售总量的大半。他分析，农村外出务工、创业人员回乡建房增多直接刺激了需求增长，这些人经历过城市生活，对品牌有一定的认知和认可，对产品的品质也有一定的追求，所以导致了水找订单性涂料、建筑涂料等需求量的增加。

        随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度，为农民提供适合他们的涂料产品也许可成为中国涂料企业新的出路，农村市场将会变成涂料业又一块“救赎”之所。

        农村强大的市场潜力在逐渐释放，在涂料类产品的消费上，这几年水性涂料销量在农村剧幅增长就是一个明证。而随着近几年农村消费能力的进一步增强、今年国家建材下乡政策的实行，以及更多外出务工、创业人员返乡自建房的增多，更是进一步提升了农村市场对涂料的需求档次和品牌要求。

涂料企业进军城镇等次级市场是一不错的选择。一方面避开了竞争白热化的大城市市场，另一方面又开拓了另一条发展渠道。农村市场潜力巨大，涂料企业未来的机遇大部分在农村。找订单

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