匹克扣“篮”：一项运动成就一个品牌

        除了3D研发技术，最新亮相的三双新款战靴还分别搭载了匹克独家科技——可视化的“梯度双能”以及“三级缓震”。活动现场，匹克体育CEO许志华将生产出的第一双“帕克二代”赠送给了帕克。

        对此，业内人士表示，高持续、高增长、高门槛的“三高”特性，都使得专业类品牌具有较强的抗风险能力，同时也更受资本市场的欢迎。在“冠军之夜”中，最高潮部分当属匹克体育CEO许志华与帕克共同揭晓新一赛季帕克二代，以及闪电三代和飓风三代这三款NBA新款战靴。匹克体育篮球鞋产品经理蔡维健现场介绍，作为首家采用国际3D打印技术的中国体育品牌，匹克主要将这项技术应用在设计研发过程中，将设计出的产品数据输入到计算机中，然后打印出相应的产品3D模型，这样可以极大地缩短产品的研制周期。

        运动品牌事实上可以分作两大阵营：一类是以专业运动为主的体育品牌，耐克、阿迪和李宁、安踏以及匹克分属此列。另一类是以时尚运动为主的体育品牌，彪马、卡帕和特步、361°分属此列。虽然两大阵营都互有交叉空间，但并未改变品牌的本质属性。

        坚守专业信仰

        寡头品牌

        毫不夸张地说，在中国，目前没有第二家可以和匹克相抗衡的“篮球”专业体育服饰品牌。它是唯一一个坚持赞助和推广美国职业男子篮球联赛（NBA）、中国职业男子篮球联赛（CBA）以及由世界各国的篮球协会组成的国际篮球联合会（FIBA）和美国女子职业篮球协会（WNBA）的中国品牌。

        日前，匹克签约球星、2013～2014赛季NBA总决赛冠军、王牌后卫托尼·帕克在北京与球迷开启了“冠军之夜——为篮球而战”2014匹克世界篮球大使中国行的序幕，这是他作为主力队员第4次夺冠NBA，也是匹克自赞助NBA以来的6连冠。

        “匹克是靠篮球发家的，人们对一项运动的偏爱足可以兴旺一个品牌。坚守信仰才能树百年品牌，匹克会一直坚定篮球路线。未来两三年，如果行业内会出现寡头的话，一定是按照产品品类专业属性来区分的。”匹克创始人许景南对记者自信满满地说。当年，李宁也是通过与NBA合作，迅速走向国际，成为中国最早走出去的国内体育品牌。后来，李宁选择了羽毛球作为核心市场，而安踏则以网球为核心市场。与李宁相比，匹克在篮球市场上更愿意持续投入。

        晋江，福建泉州下辖的县级市，早在上世纪80年代就担当起运动服饰领域的江湖老大。当时，一系列国外品牌进入中国，便选择这里进行代工，此后这片弹丸之地发展出了千亿元年产值的服饰产业集群。

        1989年，耐克到晋江寻找代工基地，当地人许景南包下厂房，不料合作最终未能达成，他无奈之中决定自创品牌，匹克由此诞生。

        戏剧性的是，20年后，匹克在篮球鞋这一细分领域以17%的市场占有率超越国际品牌耐克（12%），占据了国内篮球装备市场的头号位置。本月中旬，匹克体育披露的2014年中期业绩，上半年营业额12.91亿元，同比增长10.07%，净利润为1.21亿元，增长了34.59%。特别是其海外市场业务增长明显，匹克海外市场的收入占营业总额的22.6%，营业额由去年同期的1.74亿元升至2.91亿元，增加67.5%。

        创立之初的匹克和当地很多品牌无异，主要产品是休闲鞋，还没有足球鞋、跑鞋、篮球鞋等种类的严格划分。但品牌意识强烈的许景南并不甘心随大流闷头生产。1991年，匹克率先尝试和八一男篮签约，伴随“篮球专业运动鞋”的概念，匹克成为第一家赞助篮球队的本土品牌。那时，拿到首枚NBA总冠军的乔丹让中国球迷为之倾倒，篮球运动在国内风靡开来。在许景南眼中，人们对一项运动的偏爱足可以带动品牌的发展，与篮球联手似乎再合适不过。出现在篮球比赛中无疑能吸引更多人的注意力。“NBA官方看到我们赞助过一些篮球赛事，经过中间人联系，双方一拍即合。”匹克负责人表示，“NBA代表了世界篮球运动的最高水平，其观众群体的粘性很高，在人数、对篮球的专业认识和参与度方面都不可比拟。”2005年匹克首次成为NBA火箭队官方合作伙伴，并同国际篮联（FIBA）达成合作，匹克的标志出现在更多国际赛场上。

        如今的匹克将NBA当成了展示自身专业性的一个窗口，在体育赛事营销之外，也积极推动中外篮球文化的交流。除了促成多位签约球星来华参与各种活动之外，更积极推动中国青少年篮球事业的发展，创造更多的双方接触交流的机会。这种“NBA使者”的身份显然更有亲和力。特别值得一提的是，作为匹克旗下球星，帕克是继2009年武贾西奇、2010年阿泰斯特、2011年贾森·基德、2012年和2013年连续两届冠军肖恩·巴蒂尔后的第5位匹克冠军球员，5名风格各异的球星共同铸就了NBA赛场上的“匹克定律”，让6年6冠的传奇分外耀眼，更彰显出匹克在球员选择与营销战略方面的过人之处。

        逐渐增多的明星代言人让匹克产生了新的设想，这些球员司职中锋、前锋、后卫等不同位置，刚好能组成一支队，这就是“匹克明星队”的思路：根据这些人的风格和特点发展明星产品，丰富产品线。

        由此，本次2014匹克世界篮球大使中国行在公益上进行新的尝试。由9位匹克球星组成的“美职篮匹克明星队”将在中国集结，在2014姚基金慈善赛上，与中国男篮明星队联手共同以慈善之名“为篮球而战”。

        首用3D技术

        拒绝被淹没

        “事实上，专业类品牌之所以能够保持更为长久的市场生命力，还在于其准入的高门槛上。”根据匹克首席执行官许志华的分析，“当前专业类品牌消费市场对产品在设计研发、制作工艺以及材质面料等方面都提出了更高的要求。不仅需要能够保证运动中的舒适性、保护性、耐磨性等，还要求产品对提升消费者的运动竞技能力有一定的帮助。”

        匹克今年不仅在球鞋产品上有了新的突破。在篮球制作工艺上，也有了创新——九瓣篮球。与以往的八瓣篮球不同，匹克的这款篮球更具有耐磨性，触球手感更好。为了让更多喜爱篮球的青少年感受这款篮球，匹克在前不久开展了“百校千球”的公益捐赠活动。未来，匹克体育将在全国为500多所学校捐赠超过5000枚九瓣篮球。活动当天，匹克体育CEO许志华也与帕克共同为北京的两所篮球冠军学校北京22中和北京5中分校的同学们赠送了九瓣篮球。

        综观中国体育用品企业，可谓是“内忧外患”：内忧是国内有十几家以上体育用品企业，而且同属起步阶段，竞争已相当激烈；外患是面对体育品牌这样一个消费者品牌认知度较高的领域，如何与像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌进行博弈。

        北京关键之道体育咨询有限公司总经理张庆认为，匹克在最近几年的发展中，着重突出NBA国际赛事概念，让其从中国体育用品企业中的第三集团上升到了第二集团。但是，由于篮球和足球的商业化，致使很多竞争对手，包括像阿迪和耐克这样的国际品牌相拥而至，如果匹克想在国际市场占有一定份额，就需要把精力投入到一些新兴的运动项目中去。

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