农资踏入“阿里浪潮”：谁在做，谁在看？

        对于农资行业来说，马云的成功实在是高山仰止，但是农资业内的诸君绝对是：虽不能至，然心向往之。

        尽管大批农资企业心有所动，却还是按兵未动。他们认为卖的和买的都有犹豫。从消费者农民来看，电脑操作水平不高、上网普及率低是一大阻碍;而从企业来看，线上线下渠道冲突、网销物流难以配送都是大问题。尽管如此，这些企业也还是对电商非常感兴趣，他们认为虽然不能完成实质销售，但还是可以借电商平台做产品展示。

        比尔·盖茨说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”当电子商务四处扎根，并将其触角伸向农资行业时，大部分农资企业对于“农资电商将会是行业的未来发展大趋势”这一观点非常认可。然而在当前的农资环境下，农资电商网站应该以承担商品展示为主?还是以实现网上销肥为主?还是众说纷纭。

        甲方我在做，他也做

        农资电商已被推向风口浪尖，一些企业承担了“探索者”的角色，他们搭建电商平台，在线销售农资产品。鲁西集团电商销售公司副经理郭庆杰：“没人能判定何时涉水农资电商最合适，面对京东、淘宝的农资业务新尝试，农资电商非做不可!”他们全力打造的“鲁西·中国购肥网”上线已半年有余，消费者可通过网站浏览产品，并能买到比线下更优惠的产品。其部分经销商因害怕生意受电商冲击而反对。但企业还是表示：农资电商一定要做，并希望现在的经销商可以转型为配送或服务商。当前，开通线上采购功能的企业还有很多，例如龙灯、西洋等等。

        中国农资导报网等第三方机构也在不断地开展各类农资电商活动。中国农资导报网自2013年11月至今，已先后举办了三场大型农资线上团购会，销售产品涵盖尿素、复合肥、水溶肥、植物生长调节剂、腐植酸肥等多种品类，参与供货企业达24家。通过网上团购，组织者也在不断地发现机会、调整做法。11月7号《农资导报》将联手中国磷肥工业协会，召开“首届中国农资电子商务大会”，以巅峰对话形式帮助农资企业共同探索农资的商业模式。

        乙方他在做，我在看

        陕西农科董事长张科成刚表示：也开通了企业的官方微信，但直接通过网络销售农资产品还为时尚早，真要落地怎么也要3~5年后。目前企业所要做的就是持续关注，一旦有成功的电商模式显露，就快速将其复制，真正步入农资电商时代。

        烟台众德电商负责人姜振松表示：“目前正在稳步完善农化服务数据库，希望为农民提供在线农化服务解决方案。”他们近期就是要通过网站向用户展示商品信息、提供农化服务，但未来也会逐步向实现线上交易做战略转化。无独有偶，中农控股(商丘)公司虽未开启网销，但副总经理孙柏青透露，电商业务已被列这下半年的重点工作。

        有观点认为找出最佳时机要观注两点：一是化肥价格波动过大，电商无法做到价格最优化;二是直接消费农民能否通过成为种植大户，过于分散的需要对于物流配送的要求太高，其成本无法控制。

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