苏宁卖面膜卖成妇女之友：大数据之功

2014-10-17 10:38:08　　来源：亿邦动力网　　字体大小：大小

10月16日消息，日前，苏宁易购对外宣称，为期5天的“MOMO节”卖出了300万片面膜。

此次面膜大卖的关键因素之一是通过大数据分析，向近期未购买面膜的用户赠送礼券，实现了精准营销。

同时，通过面膜的销售，可以进一步积累用户使用和购买习惯数据，掌握用户需求，依此来确定促销活动的发动节点和投入品类，提升用户体验，最终培养黏性，沉淀用户。

苏宁告诉亿邦动力网，“MOMO节”的灵感来源于今年818前夕“姨妈巾”的大卖。除女性日用品、母婴用品外，面膜等美妆用品是女性的又一大消费板块，此类用品易耗、重购率高，适合作为爆款进行促销。

业内分析人士表示，在“她经济”之风越刮越盛的当下，男女用户比例为6:4的苏宁易购显然并不占优势，如何撬动女性消费者，正成为苏宁营销破局的关键。

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