双11谁在“求霾”？空气净化器或多卖50%

        刘大勇同时向亿邦动力网介绍了今年双11亚都的准备情况：今年双11，亚都预计销售额将超过2000万元，其中65%-70%将来自天猫，其余将来自京东、苏宁、唯品会等平台。

        今年双11是晴是雨是雪是雾，对于消费者的购物热情可能影响不大。但其实，很多品类在双11的销售却需要“靠天吃饭”。日前，知名净化器品牌亚都副总裁刘大勇即向亿邦动力网表示，若双11期间，北京乃至华北地区出现较严重的雾霾天气，那么多数空气净化器商家在双11当天都将至少提升50%的销量。

        刘大勇表示，目前，国内消费者对于环保类产品还处于恐惧式消费阶段，一般只有到了真正面临很严重的环境问题，或已对自身健康造成较大威胁时，才会选择购买防护产品。因此，双11当天及前后的天气状况将会对空气净化器行业的销售产生很大的影响。

        亚都双11预热期间主推产品

        而与往年相比，今年双11，亚都比较大的一个变化是：不再把筹码只放在11月11号这一天，而选择了拉长促销战线。

        刘大勇介绍，亚都今年将在双11前、中、后展开三轮同等力度的促销，促销时间将从10月底延续到11月22日左右。“双11当天，会有大量因为各种原因没有完成购买的剩余流量。根据双11后的市场反馈和流量情况，我们可能还会在净化器产品上加大折扣力度。”

        产品方面，双11期间，亚都将会首次参与售价100元以下加湿器市场的竞争。刘大勇表示，目前低端加湿器市场“鱼龙混杂”，亚都希望自己的加入能够起到规范市场的作用。

        营销方面，今年双11，亚都将加大站外的投放，更多从门户和视频网站引流。刘大勇表示，目前淘内流量已经较为平稳固定，双11期间，淘内的流量成本将会达到日常的4到5倍。而现在亚都的站外投放的流量转化率也已能达到2%。因此，在双11当天，做好站内投放的同时，加强站外引流将是一种很好的补充。

        刘大勇感慨，双11的营销成本一年高过一年。他预计，今年双11亚都硬性的营销成本就将占到销售额20%，如果再加上产品让利的隐形成本，营销占比将超过50%。

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