二铵企业营销重心仍在国内

　　新关税出台后，我国64%二铵出口离岸价格为466-471美元/吨，明显高于去年同期。对鼓噪多年希望全年放开出口的企业来说，这无疑是一个好的开端。但是事实上，在当前情况下，企业并没有将重心转向国际市场，而是一门心思主攻国内市场。那么根据资本的趋利性来分析的话，造成当前格局的主要原因是国际市场的利润空间并未达到企业的预期。

　　国际市场明显转好

　　“国际上，由于美盛减产，所以国际上对中国二铵的需求比较旺盛。目前来看，价格较去年同期高出许多。”美康国际贸易有限公司总经理彭涛如是说。据了解，去年同期，64%二铵离岸价格只有400美元/吨左右，而今年64%二铵离岸价格则达到470美元/吨左右，高出去年同期70美元/吨。如此看来，由于新关税政策的实施，确实给予了国内企业更多的出口空间。

　　彭涛分析认为，尽管国际市场行情向好，但是国内厂家仍然把营销重心放在国内市场上。“现在国际上的需求是有的，包括东南亚、南美的一些国家都有需求，但是中国的二铵厂主要向国内供货，所以出口的量并不大。这主要是说明一个问题，国内厂家更理性，他们已经意识到国内市场才是自己的根据地。”她说。

　　从彭涛的分析中不难得出这样的结论：尽管国际市场向好，但是生产企业为了稳固国内市场宁可把主要精力放在国内而不是国际上。不过一些生产企业却发出不同的声音，如湖北祥云(集团)化工股份有限公司副总经理刘若伟则认为国际市场价格一般，并没有给厂家足够的吸引力。

　　事实上，企业之所以没有把主要精力放在国际市场是因为国际市场表现得还不够好或者说国际市场的价格没有达到生产企业的预期。

　　当前，64%二铵我国离岸价格如果按466美元/吨计算，折合成人民币约2887元/吨，每吨减去100元的税额以及200元的运费，倒推出的出厂价格约2587元/吨。而现在64%二铵的东北到站价格约2950元/吨，以此价格每吨减去300元的运费，倒推的出厂价格约为2650元/吨。这两个价格相比较可以看出，当前国内市场的价格要优于国际市场。因此，生产企业把营销重心放在国内是正确的，一方面可以稳固原有的销售网络，另一方面会得到更好的利润。针对国际市场而言，国内企业仍在等待一个更好的时机。

　　国内市场上行困难

　　由于国际市场的表现低于预期，因此依靠国际价格拉涨国内的可能性并不大。但是辽宁惠多利农资有限公司副总经理曲宝安告诉记者一些厂家已经上调价格，这导致冬季备肥可能会低于往年。“与冬储初期相比，当前的二铵价格每吨上涨了30-50元，这样导致流通企业对二铵的接受度降低，而且今冬二铵的意向收款低于去年。”曲宝安说。

　　他分析认为，之所以如此是因为今年的二铵东北到站价格大大高于去年同期。他说：“去年，64%二铵的东北到站价是2450元/吨左右，今年则涨到了2950元/吨左右，两者每吨相差500元左右。这是造成流通商拿货不积极的重要原因，目前东北地区的到货量明显较低，且有相当一部分工业用肥。”

　　他进一步分析了东北地区的二铵后市，他认为当前复合肥与二铵的差价过大。冬储期间复合肥每吨只上涨了100元左右，因此今年春耕，农民可能更喜欢用复合肥而不是二铵。基于此分析，他认为国内市场的二铵后市上行困难。

　　在国际市场低于预期、国内市场上行困难的情况下，二铵厂家或许应该抛弃幻想，采取更务实的营销策略，毕竟影响市场的因素多种多样，并不是单单一个出口放开就能解决所有的问题。

关于