均安牛仔产业抱团“走出去”

        另外，牛仔唐装、牛仔旗袍等具有中国特色的牛仔服装，都深受国外欢迎，占据不少市场份额。对此，樊友斌表示，在细分市场内能够延伸出很多品牌定位，这有助于均安牛仔整体形象的提升。

入驻阿里巴巴和京东设牛仔专区

与前六届牛博会办展模式不同，今年牛博会活动将贯穿全年，以“均安牛仔”抱团参展方式，分别在3月、7月、8月、10月参加上海、香港、广东，甚至欧洲等地的服装服饰博览会或时装周，为“均安牛仔”区域品牌开拓国内国外市场。

近年来，均安牛仔正逐步从贴牌生产向建立线下品牌和开拓线上渠道路径加速突围。

牛仔沙发、牛仔抱枕、牛仔服饰、牛仔帽……充满牛仔色彩的布置，这里是上海第23届中国国际服装装饰博览会内“均安牛仔”会场现场。

作为“第七届均安国际牛仔博览会”活动第一枪，16日均安纺织服装商会会长樊友斌便前往上海进行展览布置，宣传“JunanJeans均安牛仔”形象。

均安牛仔产业经过30多年发展，年产值100多亿元，产品远销欧美中东国家，在国内外都颇具知名度。为了更好地向外推介均安牛仔形象，自2003年以来，均安每两年举办一届国际牛仔博览会。

樊友斌介绍，本届牛博会将围绕“国际视野、跨界创新”的主题，采用“走出去，请进来”的创新办展模式，并融入均安美食、功夫文化、粤曲艺术等地域文化进行发展。

“均安牛仔要通过走出去推广品牌形象，扩大区域牛仔影响力，同时把客商、消费者和技术人才等资源请进本土，促进产业的转型发展。”樊友斌还表示，本届牛博会的重头戏将由历届的11月提前至10月，主会场将由均安转移至广州的“第118届中国进出口商品交易会”，届时，均安牛仔将与“牛仔创新联盟”一同举办走秀活动。11月，均安当地也将举行牛博会的招商活动、文化活动以及本届牛博会的闭幕式。

发力电商缺团队均安牛仔怎突围？

多年来，均安牛仔以外销贴牌为主，产品出口率超过80%。然而，受全球经济下行的影响，欧美市场萎缩直接影响均安牛仔企业的订单量。如何守住海外市场，积极开拓国内市场？在上周的“第七届均安国际牛仔博览会”媒体沟通会上，均安牛仔企业大佬们抱团共谋大计。

事实上，从去年开始，均安牛仔已经开始与阿里巴巴、京东接触，计划开拓电商销售渠道，同时从细分市场着手打造牛仔服装品牌。而此前把“均安牛仔”集体商标交由本地多家知名企业建成的投资公司独立运营，也预示着均安牛仔产业从分散走向联合的逆境求生新动向。

数据显示，从2012年起，均安镇就有20多家企业试水电商，目前已经发展到近70家企业。该镇副镇长、经济和科技促进局局长陈有环在谈及均安牛仔未来发展路径时也表示，今年均安镇将继续重点开拓牛仔产业的电商销售渠道，计划在阿里巴巴和京东开设“均安牛仔”品牌销售专区。

“均安牛仔是以生产为主的产业带，在生产制造方面有很强的功底和基础，但在发展电商路径上，却缺少电商运营团队，因此建议它们可以考虑走B2B模式，也就是企业直接对接企业。”均安镇电商协会会长郭保琳说。

郭保琳解释称，目前70后、80后、90后既是社会主导，也是电商的消费主体，他们更倾向于网上寻找货源和合作伙伴的方式。他预测，未来五年，B2B平台将更加火热，而均安牛仔企业此时应该把握机会，利用该平台拓宽销售渠道。

实际上，早在去年均安纺织服装商会就试水以开设“均安牛仔”专区的形式，进入阿里巴巴旗下的“速卖通”国际交易平台。该平台是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，国内企业进驻后，将主要面向国外买家进行小额交易，有利于均安牛仔企业真正“走出去”。

拟建电商产业园培育电商生态圈

据了解，“速卖通”能够帮助本地中小企业接触终端批发零售商，实现小批量多批次快速销售，可以融订单、支付、物流于一体，以此拓展利润空间。“阿里巴巴经过多年的发展，已经积累了大量自然流量，对于不熟悉电商运营模式的均安本地企业来说，能够免除不少运营烦恼，专心做好产品生产。”郭保琳解释。

陈有环也表示，这个平台可以帮助均安企业把牛仔卖到巴西、俄罗斯，甚至是以色列、乌克兰等国家。按照计划，均安牛仔还将利用跨境电商发展境外市场。目前企业进入跨境电商遇到最大的困难是物流问题，比如一条牛仔裤从均安到俄罗斯，正常需要耗时一个月，运费高达15美元。

“有的运输成本甚至高于牛仔裤的生产成本。”郭保琳说，解决这一问题的最好办法是把仓库搬到境外，用“中国生产，国外销售”的模式，缩短货期，降低运输成本，加速境外电商的发展。如果模式运作成功，一条牛仔裤的货期和运费将降至5—8天和1美元。

与此同时，为了推动电商发展，今年均安镇计划建成电子商务产业园，为本地电商企业提供一个培养和引进电商人才的载体。对此，郭保琳说，均安电商发展缺乏配套企业，如专业的广告策划公司、物流仓储公司、代运营公司等，电商产业园的落成，将有利于形成电商产业生态圈和生活圈，留住电商人才。

贴牌商布局百家品牌实体店抢滩细分市场

将来电商技术会透明化，竞争将是供应链和产品定位的竞争。郭保琳认为，均安牛仔企业众多，也有很多具有竞争力的产品，在电商发展的过程中，可以利用产品的差异化特性，打造细分市场的小众品牌。

“有人认为小众品牌在中国的市场份额很少，这是不正确的。”他以大码牛仔裤市场为例，南方人很难想象该市场每年有80多亿元交易额，然而在北方40码牛仔裤只是一个基础码，大码服装市场空间很大。

作为均安本地老牌牛仔生产企业，力高制衣有限公司（下称力高）长期为国际知名品牌牛仔做贴牌生产，由于质量有高规格的水准，产品得到内外市场认同。考虑到企业自身的发展，力高在2009年创立“力高”品牌，并开设线下体验馆，发展零售市场。

只有做出企业自己的品牌，在市场上才有话语权。力高总经理王德生介绍说，公司目前在江苏、天津、广东等地有近百家品牌专卖店，店内衣裤类产品均自主研发设计，“吸引了周边地区很多开着宝马奔驰来消费的回头客。”

王德生认为，品牌打造需要过程。尽管专卖店开设初期遭遇挫折，比如产品定位的不断调整，从休闲男女装到专做男装，从商务型转向时尚类，但店里营业额每年上升也证明了只要找准商品定位，就能发掘相应的市场潜力。

在品牌培育上，今年年初，均安通过企业抱团的形式组建了广东均安牛仔投资发展股份有限公司，运营“均安牛仔”集体商标，意在推广中小企业产品，打响均安牛仔区域品牌。

据了解，“均安牛仔”作为一个区域品牌，它的有效使用将整合均安纺织服装行业资源，促进均安牛仔产业升级，提升产业集群竞争力。目前，本地12家牛仔企业已经加入该投资公司，而“均安牛仔”牌牛仔服装也将有望在2个月后上市。

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