辣妈帮融1亿美金 跨境电商再起烽火

　　今年3月移动母婴垂直社区辣妈帮获得1亿美金融资,创下母婴行业单笔融资最高金额。而这笔融资主要用于发展辣妈帮官方自营的跨境母婴电商平台辣妈商城,这意味着,跨境母婴电商领域正在成为竞争的焦点,将有一番激烈的厮杀。

　　跨境电商产品的特点是高价值、高品质,市场需求旺盛。母婴产品是跨境电商中最大的需求源,当前中国面临着85后的婴儿潮,年轻父母对养育子女不吝成本,而国内母婴产品过往不佳的商品声誉,欧美产品代表着高质量水准的固有印象,都是母婴跨境电商能够获得快速发展,甚至是野蛮生长的主要原因。

　　目前除了辣妈商城外,另有蜜芽宝贝和麦乐购等平台从事跨境母婴电商业务。大型电商平台中,唯品会、聚美优品、京东和1号店等平台,也都在积极发展此类业务。这个市场的参与者并没有表面看到的这么少,更多的不知名小平台也在积极开拓业务,期望能在这个已经到来的风口中飞起来,做大自身。而在渐趋激烈的竞争态势中,一些野蛮生长中必然会有的不正常现象已经冒头,假货已经出现。

　　辣妈商城作为垂直跨境母婴电商中实力最强的一家,在获得了巨额融资之后,开始着手投入资源扩张地盘,根据以往电商疯狂发展的经验,价格战是最有效的手段,其更大目的在于清洗市场,对竞争对手实施淘汰。辣妈商城获得融资后的第一个举措,就是准备开展422大型促销活动,用多种玩法进行促销,归根结底就是以接近一半的价格销售海外正牌母婴产品,以扩大市场份额。

　　辣妈商城的大部分商品采取保税区发货模式,商品从全球各地进行批量购买后进入保税区,省略了各级中间商,并享受国家税收优惠政策。在销售端,辣妈商城采用的是限时特卖模式,缩短了商品仓储和运转周期,也降低了成本。所有这些再加上为拓展市场而投入的补贴,使得辣妈商城有能力也有底气将原价145元一包的日本花王纸尿裤卖到66元起。

　　跨境母婴电商是个复杂的业务,在供应链、运输和销售等各个环节稍有不慎,都会造成成本飙升,体现在消费终端上的价格就不会那么低。辣妈商城在供应链管理能力的打造上,目前是首屈一指的,截止今年3月止,已在日本、德国、英国、荷兰、美国、澳大利亚6个国家成立了直采团队及海外仓储。这6个国家是母婴产品海外代购和直接购买的最热门地区,每年中国消费者都要从这里买走成百上千亿元商品。

　　与海外代购不同,辣妈商城实行大规模海外直采,通过集装箱将大批商品运回国内进行销售。这么做相较于海外代购而言,首先是能大幅降低成本,其次也能较为有效地遏制商品质量问题,铲除非正常运作的空间。辣妈商城自去年9月运营以来,月GMV迅速升至5000万元,所有商品都保证了100%的正品,没有接到任何一起假货投诉。不得不说,这与其独特而高效的商业模式有直接关系。

　　坚持做低价+正品,是辣妈商城在商业上得以立足的支点,而围绕这一支点构建起自己的商业生态,对辣妈商城而言才是最有力的竞争壁垒。从对供应链的深耕,到集中大批量直接采购,再到通过保税区享受国家税收优惠,直到最后的全自营+限时特卖,这一系列商业环节为辣妈商城降低了商品采购成本和运营成本,杜绝了商品质量问题,使其在跨境母婴电商这篇红海中保持极强的竞争优势。

　　当一个市场经历过野蛮生长后,率先进行规范运作的那家一定会是最后的胜利者。跨境母婴产品的需求旺盛,且在未来几年仍将保持较快的增长速度,完全可以形成一个独立的产业,规范化是打开市场空间,让企业获得增长的唯一途径。规范化之后就会是规模化,能在商业上和法律上站得住脚的运作方式,通过实践检验后形成流程化,会是这些电商企业的核心竞争力。

　　可以想象,辣妈帮获得这笔上亿美元的融资之后,国内跨境母婴电商必将硝烟四起,行业洗牌即将开始。最迟在明年,这场洗牌就将结束,届时能留存下来的公司将只有几家,实力较弱和无法进行规范化运作的公司将被洗掉。而像辣妈商城这种已在供应链管理、品控和服务上有了较深入探索,已形成自己一套标准打法的公司,将会乘上市场高速发展的东风,在未来成为跨境母婴电商市场的主导力量。

编辑：易

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  今年3月移动母婴垂直社区辣妈帮获得1亿美金融资,创下母婴行业单笔融资最高金额。而这笔融资主要用于发展辣妈帮官方自营的跨境母婴电商平台辣妈商城,这意味着,跨境母婴电商领域正在成为竞争的焦点,将有一番激烈的厮杀