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家电市场像这持续的阴雨天一样久未见转晴,需求端和库存的双重压力让价格战自格力开始卷土重来。中国家电网记者了解到,一些主流品牌为了刺激需求不惜动用价格手段,却导致小家电企业生存堪忧。
“统帅的双缸洗衣机是299元,全自动699元,滚筒1900元”,一名江苏某家电品牌的销售老总说起竞争对手近期的降价程度哭笑不得。他直言,像格力、海尔等这些行业主导品牌价格一放水,直接就挤压了小品牌的生存空间。“现在最主要的是求生存,首先要活着”,该人士说。
申花家电销售总经理张辉最近马不停蹄的奔赴在各地乡镇市场搞促销,市场的压力同样令他感受颇深。他告诉记者,目前申花持续在中原、华东、华北等农村人口比重大的地方搞促销活动。用他的话形容,现在的重点就是突破能“产粮”的地区。
另一家家电企业韩电,面对市场压力选择了扩充产品品类,在其近期的洗衣机营销会议上首次推出“市场价格秩序还算稳定”的厨电产品。去年,这家以冰洗业务为主的企业就通过OEM方式推出了几款空调产品。
相比而言,宁波奇帅电器面对市场困境努力的“尺度”稍大些。在其上周的全国营销峰会上,奇帅推出了带有WIFI互联、自清洗等智能功能的新品洗衣机,以及推出与阿里云合作的电商定制款迷你洗衣机力求占位线上市场,奇帅还引进意大利卡迪品牌的滚筒技术和生产线开始布局目前销量见长的滚筒洗衣机品类。
尽管小企业为生存努力,但对市场悲观的情绪并未因为这种努力而消散,大部分企业市场负责人认为,家电市场如今已经不是多搞几场促销活动、多做点产品品类等这些常规手段能刺激出新增长点,整个市场需求已经停滞不前。
而在转型的层面,小企业整体又动力不足。对于行业内时髦的互联网+等思潮,企业状态懵懂,不知如何取经。即使增长仍有亮点的线上市场,有部分企业仍迟疑于怕其影响线下秩序而迟迟不敢碰手。
类似于像奇帅这样布局滚筒产品的做法,也有企业不看好,认为在主流厂商占据的滚筒市场,奇帅做这样的投入,与产出不成正比。也因此,很多小企业在选择新品类上选择OEM这种轻投入的方式。
张辉直言,可能对很多小企业来说,更关键的是把眼前产品做好,不求盲目扩张,只求生存。
对于小企业目前的生存现状,奥维云网品牌管理部总经理张彦斌向中国家电网分析指出,“主流品牌开打价格战以后,拉低了行业整体盈利水平,但对格力、美的、海尔、海信等实力强的企业来说,仅仅是把他们的利润减少了而已,而对多数中小企业而言,生存构成威胁。”
“在价格战期间,二线品牌,不敢轻易跟进,观望比较多,这些品牌也看不清楚市场行情会如何走,不敢盲目突击。而小企业,尤其是依靠家电下乡等政策生存下来的品牌,在政策退出后得不到支持,品牌力又差。特别是在互联网化后,消费者可以在网上买到品牌产品,小品牌在线上也出现边缘化现象。所以,对于此前完全靠政策存活的小品牌而言,在这一轮竞争中有可能被淘汰出局。所谓达到了格力所说的“清场”目的。
责任编辑：易
