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美丽说、蘑菇街、淘世界这3个独立电商品牌,近日正式宣布成立新的“美丽联合集团”。新集团CEO由原蘑菇街创始人陈琪出任。蘑菇街和美丽说曾于年初宣布合并,成为2016年首例互联网企业合并案例。
美丽说和蘑菇街最初是依附于淘宝网存在的导购平台,分别从2009年和2011年起步。信息显示,蘑菇街总共积累用户1.3亿；美丽说目前拥有超过1亿的女性注册用户,其中58.3%的用户是年龄在23岁至30岁的年轻白领,75%以上的用户家庭月收入在1万元到2万元之间。第三方数据显示,2016年蘑菇街、美丽说、淘世界的注册用户已超过2亿,日均活跃用户数量超过1500万。
陈琪介绍说,新合并的“美丽联合集团”将整合现有资源,仍然面向女性时尚消费市场,根据市场研究机构AC尼尔森数据,去年中国内地女性时尚消费市场总值超过2万亿元,预计这个规模将在5年内翻倍。
“原来做蘑菇街时最大的困难,就是在这个平台上的年轻女孩也会长大,她们对单价、品牌要求更高的时候,我们应该怎么做？”陈琪表示,如今和美丽说、淘世界合并之后,几个平台形成了针对不同用户提供不同产品和服务的协同关系。据介绍,蘑菇街针对的是18岁至23岁的年轻女性,美丽说针对的是年龄集中在23岁至30岁的年轻白领。而在商业模式创新上,陈琪表示,美丽联合集团成立之后,将整合现有资源,包括电商、社区、红人、内容等,服务于不同的女性用户。通过带动后端供应链升级,为女性提供高品质产品；通过打造网红生态链,引入全球时尚达人等方式,在提供多元化商品和内容的同时,满足女性用户更个性更深层次的消费需求。
如此巨大的市场促成了美丽联合集团的出现,同时也吸引了更多资本投入到女性电商中。号称拥有“五千万妈妈用户”的贝贝网就在日前宣布完成1亿美元的D轮融资,贝贝网创始人CEO张良伦同样表示,贝贝网的女性用户占比超过85%,而其中,消费能力旺盛、已是消费决策主力的“80后”、“90后”年轻妈妈占据最大比例。此轮融资将主要用于自营供应链、消费者体验提升和新业务拓展等,贝贝网将在现有母婴核心品类基础上,继续拓展居家百货、服饰等相关品类,成为围绕“妈妈经济”的移动购物入口。
不过,从京东天猫到唯品会、聚美优品,它们都将女性电商市场当做自己的“盘中餐”,从目前来看,京东和天猫依然凭借着在流量和品类上的优势开疆辟土,而聚美优品和唯品会则将“直播”作为新的营销方式。聚美优品瞄准了“颜值经济”,通过明星发红包直播互动等环节,整合影视、明星、网红等各种优质内容资源创造影响力,吸引喜欢娱乐、追求美丽的潜在女性消费者们。唯品会则于今年6月邀请“王小强”、“一只鸡腿子”两位网红主播,进行了一场12小时生存挑战的直播综艺活动。可见,各大电商平台的未来竞争将愈发激烈。
