大军压境 安防工程商如何寻求突破？

　　前些年安防作为利润丰厚的行业，凡是参与者均得到较好收益，安防厂家，工程商集成商无一不例外，经营较好的安企早已赚得满盆金钵，成为行业的佼佼者。工程商作为安防厂家与用户之间的纽带，在推进行业快速发展中起着十分重要的作用，前些年由于安防工程较大的利润空间让部分工程商积累丰厚的资本。而近年来，工程商大军越来越壮大，行业标准不断完善，新进入的系统集成与工程商不断压境，原有的安防工程商已越来越感觉到生存的压力。安防工程商目前发展现状如何？他们当下的诉求又是什么？

    近期，针对工程商的发展现状，慧聪安防网针对参与雅迅达数字安防联盟中国行成都站的近百名安防工程商进行了问卷调查。结果显示：近90%的工程商参与此次活动是期望通过该活动了解整个安防动态，80%表示对新产品新技术感兴趣；对于安防工程中的产品关注度，摄像机、球机、人脸识别、楼宇对讲、大屏等产品占据了大多数份额，而DVR、门禁一卡通、防盗报警等产品的关注比例并不是很高。由此可见，随着平安城市等大型项目的推进，安防工程商对新技术新产品更加关注，他们渴求能够得到更多的大型项目，从而获取更多的机遇。

    数字安防联盟中国行通过酒店发布会的形式为安防工程商展示新产品和新技术，80%的工程商表示，通过此类活动让他们认识到在联盟企业中找到适合自己的产品，且以后的工程中应采用更多新的技术，还可以节省中间成本等优势。90%工程商对此类活动非常满意，并希望以后多多举办此类活动。

    大多数工程商对此类活动的诉求是什么呢？成都德智诚科技的代表建议：“厂家新产品技术应多点，前后端配套的产品应多点。”四川夏阳科技希望有更多的技术交流；安科安防则期望“能帮助我们解决产品的兼容性和节约成本的问题”；更有工程商表示安防成为越来越不挣钱的行业，希望能多一些行业工程的解决方案。

    从工程商的心声可以看出，随着工程利润空间的压缩，他们期望厂家能提供批量配套产品，进而降低产品成本；希望了解更多新的技术以提高自身的竞争力；他们对解决方案的诉求更是不言而喻。

    工程商发展困难重重

    成都安防工程商的现状是我国大多数工程商发展现状的缩影。由于行业门槛不高，较低的准入机制，安防工程商如雨后春笋般崛起，而电信运营商的强势加入，使得近年来工程商处境越来越难。

    虽然国内安防工程企业数量众多，但规模普遍不大，实力不强，技术水平不高。无论自身技术实力、业务经营能力，还是竞争激烈的外部环境，当下安防工程商目前都面临着诸多困难。而造成这种困境的原因也多种多样。

    随着大批工程企业的加入，部分企业为生存盲目接单，为节约成本，产品质量不高，服务水平低下，缺乏创新力度，安防工程商的此类竞争让行业陷入恶性循环中。

    另外，我国安防工程项目缺乏科学的评价机制，施工之前无法对其做出有价值的风险评估，在施工中又缺少必要的监理服务，在售后服务方面仅限于简单的维修、维护，距离越来越专业化服务的要求相差甚远。长此以往，甲方会择优而选，大型工程商或运营商便“有机可乘”。

    资金链的短缺更是成为工程商举步维艰的重要原因。随着工程商数量的增多和外行业工程商与集成商参与介入，项目竞争日趋激烈。甲方的付款条件和要求也开始严格苛刻起来，许多项目工程商都是垫资施工，遇到信用良好的尚能按期还款，但是遇到不守信用的，工程款就遥遥见不到归期了！这样工程商想要承建其他的项目便没了资金来源，造成“骑虎难下”的困境。

    安防工程商如何寻求突破

    数字安防联盟中国行活动举办以来，场场都座无虚席，安防工程商希望通过这样的活动能够与厂家，与行业媒体有进一步接触与交流的机会，他们希望得到更多的行业信息，掌握更新的产品，更好的技术，进而在市场中脱颖而出。行业发展日趋加速，利润空间越来越窄，安防工程商该如何进取才能应对变化迅速的市场环境呢？我们提出如下建议：

    1、多看多听及时掌握行业新动态

    随着技术的发展，安防系统的许多功能不断被延伸出来，显然这对安防工程商的要求也越来越高，如安防系统工程的安全性设计、电磁兼容性设计、可靠性设计、环境适应性设计、多系统集成设计、光电图像处理与识别跟踪的智能软件算法的设计等细节内容，在传统的安防系统工程建设规范中是很少见的。

    2、转型创新提供完善的服务

    安防工程企业除了可以向专业化方向发展之外，选择转型为安防运行服务商也是未来的一个发展方向。目前我国安防产业结构存在着诸多环节上的问题，其中安防运行服务业的滞后已经严重制约了整个安防行业健康、有序的发展。放眼国内安防运行服务市场，专业的安防服务公司少之又少，这标明了安防运行服务业在我国有着较为美好的发展前景。

    3、多种途径解决资金问题

    目前大部分大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金能力也是安防工程商不容忽视的问题之一。所以安防工程商还必须要有一定的经济实力，或者与银行有信得过的合作关系，必要时能用工程中标的条件等贷出款项，以解决垫付工程款的问题。

    4、重视品牌作用

    品牌作为企业的无形资产，是推动企业前景的重要动力。随着国内安防行业的快速发展，安防市场环境逐步走向成熟，企业也由产品出售进入了品牌经营的阶段。为了能在剧烈的安防市场竞争中立于不败之地，安防工程企业必须通过品牌战略的实施来提升竞争能力。

    小结：

    随着国家对安防行业的重视，安防蓝海呈现巨大的商机，而市场的完善与参与群体的增多，竞争的压力也不言而喻。安防工程商想要在市场中分得可观的利润，必须要改革创新，转型融合，提高竞争力，寻求更多的的发展机遇。

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