美国仿制药公司市场流通现状及最新趋势

2014年4月24日，第25届中国医药产业发展高峰论坛在苏州召开。以下是各位与会嘉宾的精彩发言。

    杜军华海药业：

    华海药业在2004年建立了美国华海国际，主要从事仿制药研发、申报和销售业务。2013年销售达7千万美元。2014年预计销售1.25亿美元，片剂出口美国接近20亿片。华海药业现在主要的客户涵盖了美国95%的仿制药市场份额。

    尽管取得了相当的成绩，但是跟我们的印度企业相比，销售业绩还是有差距的。差距表明了华海药业还有发展空间。我们正在积极通过销售产品共同开发产品和销售美国市场、拉美市场以及其它国际市场获得共赢的局面。

    美国仿制药市场流通领域的现状和发展趋势

    尽管美国的仿制药领域非常复杂，但终究是有一个卖家和药厂和药品商业代理公司和三个买家，批发商、药店、PBMs。

    药厂及其代理公司在我们流通领域里的作用：

    我们的药厂基本上分两种销售模式，一种通过自行销售，拥有文号的药厂自己建立销售队伍，取得美国各州许可证来储存和销售自己的产品。另外一个形式就是代理商模式，由一个专业商业代理公司来代理销售产品。在产品标签标签到底怎么设置？实际上自行销售产品标签是用自己的药厂，代理商是用代理商，但是在药品标签上很明确会表示出制造厂商的信息。

    介绍一下我们三大买家，第一大买家是药品批发商。药品批发商在美国有两个大的业务类型，第一类就是传统业务。药品批发商中药品买药、储存药品和供应药店或医院。第二类是现代业务，药品批发商通过各种特色流通服务，涉及特色药品批发和流通，药品再次包装，电子订单服务，报销支持服务和药品回购程序等等。

    随着现代化的竞争趋势，药品批发商体现了两个特征，一个就是商业的盈利模式进入了规模化微利模式，还有一个金融效益化的模式。美国的药品批发商经过十年的淘汰，从200多家少至50家，前三家占有了90%以上批发业务，批发业务呈高度集中态势。

    美国的药店分两大类。一种传统形式的药店，药店主要是处理处方配方业务。第二种现代形式药店，具有处方配送功能，通过邮购特色和健康管理。

    在传统形式上的药店基本上有三大类，第一类个体经营药店，个体家庭拥有的零散性药店，在美国有2万家，第二就是连锁零售药店。还有一类食品超市和百货超市附属的连锁药店。

    现代药店形式也有三种，第一种就是邮购，它的处方是通过邮寄、电话网络进行传送，自动化处理，邮购到客户手里。第二特色药店，主要配送生物合高附加值、化学药注射济给慢性病患者，包括处方治疗罕见病。第三，长期健康管理药店，提供家庭看护需求，给药方案，质量保证的检查，普遍急救配送服务。

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