现有销售渠道存在以下问题:第一,厂家不能很好地控制分销渠道。随着渠道的不断宽泛和延长,乳品企业对零售终端的了解和控制变得薄弱。尤其对消费者的行为变化和服务需求等信息缺乏及时了解和应对,这对企业的市场竞争很不利。第二,渠道进入成本趋高。据调查,一个中档品牌的产品要进入一个大型超市,全年需支付的各类费用达3~5万元,这使得企业利润变薄。因此,分销渠道在呼吁创新,以降低企业经营成本,增加企业利润。第三,分销渠道机构重叠,渠道方式单一。在激烈的市场竞争环境下,销售渠道是企业快速进入市场的重要砝码,谁控制了渠道,谁就拥有了销售的主动权。
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