序:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖曆來就是屬于英雄和俠客;那麽行銷就屬于業務人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業水準和職業道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這裏講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務和售後服務)特別是出刀的穩,準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！
【培訓對象】
廣告業務員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經理,總監.副總,總經理:媒體銷售經理,總監.副總,總經理及各廣告公司傳媒機構等其它相關人員,
課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)
【課程提綱 】
壹. 識刀
江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的遊戲
奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質
----高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)
----識刀：radar流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
---------- 廣告主需要什麽
------------媒體推廣理論及整合營銷傳播
-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
-------我為什麽會成功?你有三個理由嗎?
-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
----銷售人才的五種維生素
----廣告銷售精英的五種基本素質
----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
貳. 用刀
1.廣告銷售精英的職業道德
1).弱勢産品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4).廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去
1)如何搜集客戶資料
2)拜訪客戶前的準備
3)客戶拜訪的技巧
4)推銷中的五大提問技巧
5)抓住客戶的十八招數
6)培養成功推銷習慣
三. 出刀（快）
如何出刀？
1)初次拜訪客戶的技巧
2)電話預約被拒絕的處理方法
3)再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
1)學會聆聽----聆聽的三大原則
2)學會贊美----贊美的五個原則
3)成功銷售人員的七不問
4)成交關鍵的六個字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一種方法
7)避免銷售的十大誤區
8)試析客戶拒絕的理由
9)營銷巨星必備的十五招
10)一流銷售精英的必備心態
11)廣告真的有效果嗎你如何回答
12)客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）
肆.出刀 (準)
和産品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
再次拜訪客戶的20個理由
電話預約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
廣告媒介江湖行銷奪命七招
伍.出刀 (穩)
打造狼性銷售，打造狼性團隊
1)銷售計劃管理
2)銷售行動考核
3)接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
4)狼性團隊的狼性原則
5)避免電話中最可能犯的13個錯誤
6)尋找和開發客戶最容易犯的八個錯誤
7)産品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8)說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
9)締結合同中可能犯12個錯誤
10)客戶服務中可能犯的7個錯誤
11)準確出刀--優秀銷售人員的八條經驗
陸.收刀 (執行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
再次拜訪客戶和持續銷售中最可能犯的11個錯誤
收刀---- wow (最有力的銷售武器--與衆不同)
1.wow是衡量你的銷售能力的完全標尺
2.wow的15種特質與技巧
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【師資簡介】 :彭小東導師
全球華人總裁卓越行銷力導師
行銷力國際教育集團董事長
中國廣告媒介行銷培訓第一人
華人首席廣告媒介行銷培訓專家
中國企業教育百強前十強講師;
執行力，人性管理者踐行者
團隊建設與管理卓越領導者
2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節約型銷售領導者
已服務過的部分客戶：
北大mba班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯通傳媒，新浪樂居, 安徽電視台廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電台,河南人民廣播電台，山西省人民廣播電台,重慶人民廣播電台,羊城晚報集團,深圳電視台,佛山電視台，江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《遊艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨衆國際廣告傳媒集團公司、台灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等；
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