高邮|江都超市二手鲜肉展示柜哪家口碑好-合肥优凯

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　(2)查找和分析原因。运用一种或几种评估方法对超级市场的促销业绩进行评估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促销业绩好或不好的原因。只

有找出根源，才能对症下药、高邮|江都超市二手鲜肉展示柜哪家口碑好吸取教训，进一步发挥本超市公司的特长。
　　此处，我们对前后比较法的三种情况做一个介绍性的分析：
　　①十分成功。究其原因，主要在于促销期间的活动，使消费者对超级市场形成了良好的印象，对超级市场的知名度和美誉度均有所提高，故在促销活

动结束后，仍会使该超市的销售量有所增长。
　　②得不偿失。促销活动的开展，对超级市场的经营、营业额的提升没有任何帮助，而且浪费了促销费用，显然是得不偿失的。
　　③适得其反。促销活动结束后，超级市场的销售额不升反降可能是由于促销活动过程中管理混乱、设计不当、某些事情处理不当，或是出现了一些意

外情况等原因，损伤了超级市场自身的美誉度，结果导致促销活动结束后，超级市场的销售额不升反降。
　　2．促销效果评估
　　这一项主要包括三个方面：促销主题配合度，创意与目标销售额之间的差距，以及促销商品选择的正确与否。
　　(1)促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人，是否简单高邮|江都超市二手鲜肉展示柜哪家口碑好明确；促销主题是否抓住了顾

客的需求和市场的卖点。
　　(2)创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷

、正统、陈旧，缺乏创造力、想象力和吸引力。
　　(3)促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能否帮助超

级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
　　3．供应商的配合状况评估
　　这一项主要评估：供应商对超级市场促销活动的配合是否恰当、及时；能否主动参与，积极支持，并为超级市场分担部分促销费用和降价损失；在促

销期间，当超市公司(一般是大卖场)请供应商直接将促销商品送到门店时，供应商能否及时供货，数量是否充足；高邮|江都超市二手鲜肉展示柜哪家口碑好在商品采购合同中，供应商，尤其是大

供应商、大品牌商、主力商品供应商，是否作出促销承诺,而且切实落实促销期间供应商的义务及配合等相关事宜。
　　4．连锁超市公司自身运行状况评估
　　(1)从总部到门店，各个环节的配合状况。